情。

    多轮谈判当中先由一个唱黑脸再由一个唱白脸更容易达到预期目的。如唱黑险者先提出一些强硬的条件和要求经过多个回合再换唱白脸者做出某些“缓和”与“让步”对手会认为比黑脸方案要好而最终接受白脸方案。

    喜欢原则。当你喜欢某人时你就会自动撤除障碍去接近他爱屋及乌包括赞扬他的观点和所作所为或者有求必应；反之你会隐蔽自己建立藩篱远离你不喜欢的人。

    嘻笑怒骂往往能达到目的使对方难以抵抗不战而降。常见于商业谈判及辩论。如抓住对方的弱点或犹豫不决时选择对方意想不到的问题四面出击真真假假虚虚实实使之屈服。

    大智若愚常能得到对方更多的让步。常见于买东西和商业谈判中装作不懂规则行情提出傻乎乎的问题来讨价还价对手觉得笨拙可爱而作出让步。

    情感成熟的标志

    情感成熟指人在个人需要无论是否得到满足的情况下能够自觉地调节情感使之适度的一种心理状态。如需要得到满足不狂喜需要未满足不怒不卑等。情感成熟标志着人的心理是健康的。每个人要社会化就应该使自己“情有节”陶冶情操尽快成熟自己的情感。赫洛克（e.hur1ock）认为情感成熟包括四个方面：

    能够保持健康。自己可以管理好自身的健康长期不懈地坚持锻炼身体有效防止因身体疲劳、睡眠不足、头痛、消化不良等疾病引起的情绪不稳。当有疾病时具有战胜疾病的乐观心理。

    能够控制环境。个人行为要受社会环境约束克服想干什么就干什么的我行我素的思维方式；个人利益不违背集体利益个人行为要符合行为规范不能出口伤人、脏话连篇、一触即跳、打架斗殴、小偷小摸等。

    能够使紧张的情绪化解到无害的方面。人的情感是有两极性的两极性情感不仅掼害自身健康而消极性强的情感如愤怒、暴躁等可能伤害他人。要增强情操的调控作用化解和防止产生过度的情绪转化被压抑的情绪使情绪具有社会感、责任感。

    能够洞察理解社会。洞察和理解社会可使人的智力不断增长社会经验不断积累。社会不是以自我为中心而是以大家为中心、以集体利益为中心。洞察和理解社会会使自我更加自律、更加宽容、更加融合情感更加成熟与集体同呼吸共命运。

    概言之情感成熟就是要求心理成熟。它要求每位即将或已经成*人的年轻人告别在家靠父母、完全依赖父母的生活方式逐渐进入社会依靠自我独立和修养在社会风风雨雨的大课堂中摔打自己、锻炼自己要在工作、学习、生活中学会自我管理同时也要学会管理他人（如让你做部门的领导）组织建立家庭并教育好自己的子女从社会的单一消费者成为社会的合格建设者、生产者。

    情感的分类

    人的情感复杂多样可以从不同的观察角度进行分类。由于情感的核心内容是价值人的情感主要应该根据它所反映的价值关系的不同特点进行分类。

    1．根据价值的正负变化方向的不同情感可分为正向情感与负向情感。正向情感是人对正向价值的增加或负向价值的减少所产生的情感如愉快、信任、感激、庆幸等；负向情感是人对正向价值的减少或负向价值的增加所产生的情感如痛苦、鄙视、仇恨、嫉妒等。

    2．根据价值的强度和持续时间的不同情感可分为心境、热情与漏*点。心境是指强度较低但持续时间较长的情感它是一种微弱、平静而持久的情感如绵绵柔情、闷闷不乐、耿耿于怀等；热情是指强度较高但持续时间较短的情感它是一种强有力的、稳定而深厚的情感如兴高采烈、欢欣鼓舞、孜孜不倦等；漏*点是指强度很高但持续时间很短的情感它是一种猛烈的、迅爆的、短暂的情感如狂喜、愤怒、恐惧、绝望等。

    3．根据价值的

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