。他缓缓地说道：“我也准备打教育牌，做教育地产。”

    “打教育牌？！”宋国辉先是一愣，随即有点生气地说：“我不知道你在什么！你难道没看到别人的宣传吗？别人有什么，我们又有什么！我真怀疑你这么多天究竟有没有看过我给你的项目资料！”确实，辉煌这个项目在规划时就没考虑过做教育地产，在相关的教育配套方面虽然也有，但和金耀明日之城主打教育牌相比，就相对显得逊色了一点。

    但楚凡却没有被他的态度所震慑住，反而坚定而自信地重复了一句：“我认为做教育地产最合适。”其实打教育牌这个推广策略只是他思考的几个构思中的一个，但他在看了金耀明日之城的宣传后，却产生了一种法，要用同样的方式战胜金耀，战胜刘强。因此他即使看到宋国辉现在并不支持自己的这个法，但还是很坚持己见。

    宋国辉冷冷地注视着他，见他表情认真，神态自若，还略带有一丝自信，心中也有些好奇，是什么让楚凡这么有兴趣做教育推广这个策略的。遂说道：“那你说说我们这个项目有什么条件可以打教育牌。”

    “我看了金耀明日之城的宣传，他们打教育牌最大的倚仗和卖点就是他们成功拉了一所名校----a大附中入驻。”楚凡先没有说辉煌怎么打教育牌，而是把金耀明日之城的优势点了出来。

    “这个我知道。你继续说。”

    “而我们也有条件。第一，我仔细看了项目资料，这个项目的规划是一个大社区，以大户型为主，也就是说目标客户群大多是成家立业，事业有成的人，而这类人一般都是有小孩的，这点符合我们做教育地产的目标客户定位。”楚凡不紧不慢地说道。

    宋国辉没有说话，只是略微点了下头，示意他。仅凭这一点，他是无论如何也不去打教育牌的i是说教育地产的目标客户群与这个项目的定位吻合而已。

    楚凡见宋国辉已经有了听下去的兴趣，又徐徐说道：“第二是我们这个项目的案名----五色树林。宋伯父您难道不觉得这个案名很有童话的意境吗？”

    宋国辉一听，顿时有些气结。如果说第一点，他还有些认可的话，那么这第二点，他觉得楚凡完全就是在牵强附。单凭一个案名就和教育扯上关系，他觉得实在是太轻率了。遂冷冷地说：“我觉得明日之城更符合教育地产的概念。我倒认为我们的案名做环保地产还更合适一些。”说到后半句，他已有些讽刺的意味了。

    楚凡自然听出了他话里的揶揄，但也不以为意，他之所以把这个列为第二点，是因为他之后要进行的推广策略与之有关。他淡淡地笑了一下，喝了一口茶，润了润喉咙，又继续说：“第三点，也是最重要的一点，就是我们的教育配套比明日之城齐全。”

    宋国辉闻言，微微露出一丝讶色，等待他的下。

    “金耀明日之城的卖点在于他有名校，但他却只有这么一所中而已。而五色树林的规划里，却包括了从幼儿园、小，到初高中的一系列校，也就是说我们做教育地产，比他们更全面。”

    宋国辉陷入了思考之中，过了片刻才说：“不过明日之城的可是名校，而我们的只是普通校，吸引力差太多了。况且金耀要在里面补建一座幼儿园或者小，应该也不是什么难事。”

    “吸引力可以靠其他方面来弥补。而金耀即使以后看到我们的推广策略，反应过来再补上，但他们再用同样的宣传方式，效果肯定不有我们已经宣传了一段时间好，先入为主是很关键的。”楚凡出自己的看法。

    “你先说怎么通过其他方面来弥补名校和普通校在吸引力方面的差距。”宋国辉对这点比较感兴趣。

    “名校的吸引力无非就是升率，是应试教育的吸引力。那我们就做素质教育。”

    “做素质教育？

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