部转移到她的脸上，注视着她的眼睛，一副洗耳恭听的样子。不过，他脸上那一丝窘态怎么能逃过刘金萍那久经人事的目光。

    刘金萍有些小得意，看来，自己还是有些小魅力的。不过随即也就调整了心态，暗暗地组织了一下语言，说道：

    “史店，是这样的，现在我们店的定位是中高端客户群体，这一部分客人在廊坊市区的比例在5%－8%之间，主要是一些隐性收入我们没有办法统计。另外，年收入在5万元以上的消费群体也是我们的潜在客户，这部分人在廊坊市区的比例大约有6万人左右，占到了12%。其他的8o%左右的消费群体暂时不在我们要争取的客户群里面。那么，我们这一期的dm相应做出了一些调整，由原先的3万份调整为5ooo份，准备定向放，只针对一级客户及二级客户放。”

    李斌笑了：“金萍，看来你们企划处对市场分析做得很到位，也下了一番功夫。我想听一听你们准备怎样放这5ooo份dm。”

    得到了李斌的肯定，刘金萍兴奋的小脸有些红，微微考虑了一下，说道：

    “按照惯例，都是由不当班的员工出去在人流聚集区域放的，这一次我们准备定点放，由我们的员工把dm直接送到客人的公司和单位。”

    李斌微微一笑，说道：

    “金萍，那样牵扯到的精力是不是太大了一些？员工在休息时间去放dm太辛苦了，这样不好。”

    刘金萍微微一愣，说道：“每个店都是这样搞的呀。”

    李斌正色道：

    “别人怎么做我们管不到，在我们乐福精品，这条规矩要改一改。员工工作了一天已经很辛苦了，再占用他们的休息时间，这样做，不人道。”

    “可是，我们企划处只有4个人，也不过来呀。”刘金萍知道李斌已经拿定了主意，或者已经有了dm放的办法，但是还是不得不把企划处的难处说了出来。如果李斌要是让他们这4个人放这5ooo份dm，那可真是要了他们的老命了。

    李斌摆了摆手，止住了刘金萍的话头，说道：

    “金萍，我不是要你们企划处去放dm，还是有其他的办法的。”

    “什么办法？”刘金萍倒是有些迫不及待了。

    “第一，如果我们是一般的普通市的话，我们可以同报刊行部门联系，拿出适当的费用，在报纸中夹带我们的dm广告。当然，这个办法在我们的市转型为乐福精品以后已经用不到了。第二，通过邮寄的方法，把我们的dm广告直接邮寄给定向的消费者，这个办法对我们的店比较适用。所以，你可以先把这一期的dm广告停一下，先把先期的准备工作做足。”

    刘金萍一脸恭敬的凝神静听，此此时见李斌停了下来，忙问道：

    “史店，请问我们要进行什么样的准备工作？”

    李斌说道：“可以分两步来走，第一步，你们企划处与收银台、客服中心取得沟通，请他们为你们留下现有顾客的联系方式及通信地址；第二步，把dm广告做得再精美一些，档次品位一定要提起来，不要让客人看到的只是一张光秃秃的商品广告。并且，在这一期的dm中，要增加一些互动性的活动，让我们的客人真正的参与进来。”

    “是，史店。”此时的刘金萍对李斌已经不仅仅是恭敬了。“不过，这样我们dm的成本就会增加不少。现在我们每份dm的成本是o.48元，按照您的计划，每份还要增加o.2元的邮票和o.1元的信封，按照每期5ooo份计算的话，每期dm的费用就有39oo元。”

    李斌微微笑了笑，说道：

    “先我们要考虑的，不应该是这个费用增加多少，而应该是这个钱花的值不值。先我们的员工就不会这样辛苦的去放dm广告了，单从

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