第一百三十六章 压跨骆驼的稻草（上）
两天后，这个名叫马里奥的意大利人从意大利的波罗尼亚到了fs。犬养龟太郎在公司举行了个欢迎仪式，隆重欢迎意大利著名陶瓷商人马里奥。
因为这三万吨二氧化锆可以说是犬养龟太郎手中最后一点救命的家底，所以他对这单生意就格外慎重。假如这点救命的家底也让人骗光了，犬养龟太郎可是叫天天不应，呼地地不灵了。所以他特地叫人向意大利方面了解了一下，结果是意大利博罗尼亚果然有一个名叫马里奥的著名陶瓷原料供应商，他非常有实力，只不过为人低调神秘，很少人见过他真面目。
犬养龟太郎听到这个调查结果心中的疑虑才减去几分，因为意大利也是个陶瓷强国，他的陶瓷产业主要分布在博罗尼亚一带。假如这个马里奥是个美国人，那么犬养龟太郎就要好好斟酌斟酌这单买卖了。
因为陶瓷产业是一个高耗能，重污染的产业，所以一流的资本主义强国都对陶瓷产业不怎么扶持。因此陶瓷产业主要集中在几个二流的资本主义国家中，比如欧洲的西班牙、意大利、葡萄牙等等。
马里奥这个意大利人谈起生意来果然干脆，他和犬养龟太郎寒暄几句后，就要求犬养龟太郎提供这批二氧化锆的技术资料，主要是化验报告。在看过犬养龟太郎提供的化验报告后，马里奥又要求去现场察看一下货物。犬养龟太郎欣然答应马里奥的要求，带着他到下面的仓库去看这批二氧化锆。
等了仓库后，马里奥打开最外面的二氧化锆，取了点样品，小心地放入他携带的样品袋中。然后他又爬到而货物的中间、货物的最后面选了几个点，分别取了样品。之后他将这几个样品袋写上编号，放入他的旅行包中。
犬养龟太郎在一旁看着，对意大利人严谨认真的工作作风心中暗自佩服。不过他自信手中这批二氧化锆质量绝对过得硬，倒也不怕马里奥回去化验。
马里奥取好样品后，又把化验报告放入自己的公文包，在仓库就直接向犬养龟太郎告辞，连犬养株式会社的办公楼都没上了。
犬养龟太郎看着马里奥匆匆远去的背影，心中想：“和西方人谈生意就是爽，什么婆婆妈妈的礼节都省去了，只要货物ok，价格ok，一切都全ok了。”
过了三天，马里奥从博罗尼亚来公函，通知犬养株式会社，经过化验，犬养株式会社的二氧化锆质量没问题，可以签订购货合同。
道签订购货合同，就不得不谈一下在国际贸易中比较常用的信用证。因为简单解释一下信用证的知识，有助于大家了解故事接下来的情节。
在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求货;卖方也担心在货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。简单来说，信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。
一般来说，买卖双方要在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。然后买方就通知当地银行作为开证银行行开出信用证。接着开证银行将信用证给卖方所在地的一家银行，这家银行就叫通知行或者兑付行。然后通知行通知卖家信用证已经开好，将信用证转给卖家。卖家收到信用证后就可以安排货，然后把货的有关单据交给所在地的通知行，通知行审核过这些货单据后，就可以按信用证的金额付款给卖家了。
犬养龟太郎也是做惯国际贸易的老手，无论马里奥再有实力，他都要和马里奥在供货合同中用跟单信用证作支付手段。因为犬养龟太郎知道，此时此刻，无论购货方是谁，无论购货方再有实力，都不可靠，只有信用证才最可靠。
马里奥是意大利著名的陶瓷原料供应商，自然对国际贸易中通
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