“第一张牌我准备打出品牌效应。品牌的意思就像是咱们所说的百年老字号就是客人认同的你的货物的名字这个名字当然也和字号一样越出名得到的利益越大。我先帮大家解释一下这个品牌效应品牌效应就是要尽可能让足够多的人知道你的货物的名声要让所有人一想到要买东西就能想到你出产的货物这个结果是什么呢？……”萧大声畅谈身上强大的气势让人不敢逼视。

    听得一脸呆样的明石宏张大嘴巴傻傻插口道：“妈呀那所有人都知道咱铺子了那不是他们中的大部分人都会来买咱们的药……”

    “对就是这个道理。你要想让更多的人来买你的货你必须先要保证让更更多的人知道你的货也就是让你的货物的名声传出去传得越远越好越广越好。俗话说酒香不怕巷子深它为什么就不怕？其实就是因为它的名声已经远扬已经有很多的人听过这个酒的名字所以要慕名而去买他。做到了这个就是品牌效应。”

    “但如何打出品牌效应呢？”萧笑笑看着一脸若有所思的众人问道。

    周寻叹息道：“回春堂百年字号也只是让苏州附近的百姓们有所耳闻在江南就有无数比回春堂字号更老实力更雄厚的药铺而这些药铺的声名却也没传到更宽广的城镇所以要想办到这个谈何容易啊。”

    众位掌柜的纷纷点头虽然以前没有足够认识到名气也就是萧大掌柜口里所说的奇怪名称----品牌的重要性。但字号所讲的信用声誉其实就是在不自觉中要让自己铺子的声名让更多的人接受但这个回春堂一直秉承的规矩已经传了百年之久但不要说整个天下就是南方七省普通老百姓知道回春堂的也不是太多确实想要做到萧所说的尽人皆知何其之难啊。

    萧迈着沉稳的脚步来回渡了几步看众人包括善老和方先生都是一脸茫然站定挺直的身形朗声道：“我今天要讲的就是要如何打出这个名牌效应。这个过程说起来难而且是很难因为这是很多铺子追求了多少年都不能完全做到的事情。但如果找到合适有效的方法说它容易也非常容易只要你找出这个方法那事情就可以水到渠成……其实回春堂早已经摸索到了一种有效方法的一点端倪可惜没有继续搞下去反而半途而废功亏一篑。”

    善老眼睛亮急忙追问道：“回春堂有何奇法可让字号名声遍传天下？”

    萧笑笑道：“善老我先提醒您一下善家回天丹……”

    “回天丹……”善老喃喃自语眼睛中射出强烈的光芒脸上更是追忆荣耀失望叹息的神色老人沉思片刻叹道：“回春堂名动江南甚至整个天下确实是在8o年前善家先辈红杉公研制出这种奇药开始的。可惜这种药产量稀少并不能为善家带来实际的经济收益再加上做工麻烦投资太大于是不过1o余年就开始酌量减少生产直至今天已经每年产量不过几盒而已……”

    萧也暗地叹息：这个时代的人们还真是目光短浅一点都不重视品牌的威力啊。他摇头道：“可惜善红杉先生没能坚持下来否则今日的回春堂或许会是现在的规模十倍以上都不止。要打品牌战略绝对不能只看到眼前的利益而忽视长远效益更不能可惜此刻的投资重大应该想想如果成功那将会带来何等巨大的利益。想想当回春堂这三个字被每一个人都知道都接受的时候当任何一个人他生病时脑海里自然而然只想到一个回春堂那会是什么情形？哈哈那就是只要这个城镇有回春堂的字号它的门槛将会被蜂拥而来的客人挤破了。甚至当这种名声达到一个最大的高度时甚至会产生和宗教信仰狂热崇拜相类似的效应那就是病人及其家属会产生偏执的念头：只相信回春堂可以治好这种病只相信回春堂的药物会有效果。”

    众人已经被他所说的那种狂热的景象刺激得呆了连阅历丰富的善老和镇静自然的方是以都目瞪口呆无法表述心中此刻的震惊如果真能做到萧所说的那样一半回春堂

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