最不惧怕就是打价格战“在制造成本方面，科航比懵“界品牌得天独厚，皆因国内有着世界上最廉价的劳工市场，尽管科航集团对工人的工资和福利一再提高。但比上达国家仍然要低很多。

    无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处。有的市场份额大幅上升。确立或稳固了行业龙头老大的位置，有的知名度迅提高，赢得了消费者倾心。这正是降价策略的魁力所在。

    技术的、服务的、品牌的竞争是企业致胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求。却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。

    以差别化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势。但他们还是不得不加入降价竞争的行列，为市场占有率而战。

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    降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费，抢夺市场是企业生存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润一时没了。来日还可以挣回，市场设了。则等于丢了江山。这才是生命侦关的大事。

    在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在当代达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。

    科航生产一台电脑的成本是外国品牌的四分之三左右，在价格上占有优势。

    如果科航集团坚持用打价格战来占领市场的话。那无疑会致使整个行业进入恶性竞争，导致的后果就是利润大幅度下降。这是杨国华不希望看到的。

    作为一个世界知名品牌，用价格取胜无疑是落于下拜

    在杨国华看来，质量才是产品的根本，产品的质量过硬，才能在未来的竞争中获胜。

    科航这两年不断的扩大生产规模，产品畅销国内外。从科航电脑到系统软件，每一个产品的推出都在市场引起消费者的热捧。不是因为科航的产品便宜，而是科航这个牌子代表就是质量的保证。

    老外之所以用科航的牌子，也是因为科航的产品质量过硬。

    在杨国华旗下的册企业之中，科航排名第一，其次是戴尔电脑公司。

    杨国华占有戴尔电脑公司既的股份。截止去年。戴尔电脑公司的股票升至田美元，在公司上市之初，戴尔电脑公司的股票是朽美元，上升了十几倍。

    戴尔电脑公司是全球第二大个人电脑供应商，仅次于科航集团。

    戴尔电脑公司真正意义上来说是戴尔创建的公司。杨国华只能算是个纯粹的投资者，因为这些年来，他都没有参与戴尔电脑公司的管理。

    在帖年，戴尔电脑公司的营业额是盛亿美元，盈利是咕亿美元。戴尔电脑公司的总市值是龄亿美元，在世界劝强中排名第引。

    杨国华当初投资戴尔电脑公司的数百万美元，现在翻了一百多倍，就连戴尔这个美国商界最佳的席地行官也不得不佩服杨国华的眼光。

    科航和戴尔走的路子并不相同，戴尔的经营模式是按照客户要求制造计算机，并向客户直接货。使公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅做出回应。这个直接的商业模式消除了中冉商。这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价个，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

    在今年3月，戴尔电脑公司创建

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