牢房门口文哥和张胜正晒着太阳聊天。

    文哥正说着一个故事。

    “那个人收购了福惠电机厂之后就想赶回北京。这时邻省某市的市委书记和市长听说了消息立即驱车赶来他们到的时候这个人已经到了机场他们又立即飞车赶向机场又打电话通知机场把人截了下来。

    原来这个市有个大型国有工厂已经濒临倒闭市委市政府想把这家工厂卖给他。这个工厂一共两条生产线原来的规模和生产能力还是很大的他在机场简单听了介绍之后给了个三亿元的收购价格市长、市委书记同意了于是他便临时改变行程随着市委书记和市长去了他们市。”

    “那个人”文哥所说的故事主角张胜直觉的知道他说的“那个人”其实就是他自己不过文哥姑且这么说他便姑且这么听并无意打破沙罐问到底。

    文哥继续说：“那个人到了地方之后只见电机厂满地碎玻璃窗户玻璃坏了也不补工人士气非常低落。他的所有幕僚看了后都很失望劝他不能买。这个人没有当场表态考察之后就返回了酒店。第二天早上刚刚6点钟那位市长就来拜访请他一定帮助解决这家企业的危机。如果是你你会怎么做？”

    张胜认真地想了想说：“身为领导者要把握大方向。但是在具体操作中应该切忌独断专行我觉得身边的幕僚既是花大价钱请来地专业人士那么应该充份征求他们的意见既然他们都不赞同收购这家倒闭企业应该婉言拒绝。”

    文先生笑笑说：“如果现在你必须得接受这家公司那么你要提些什么条件？”

    张胜沉思了片刻。说：“先原定并购金额要更改这样一家破烂公司不值得投入三亿元巨款。其次……”

    他还没说完。文先生便摇头道：“错了错了。那个人只提了三个条件一、:临危机的时候砍价。那我是不尊重你们’；二、希望政府帮助协调材料进站；三、收购电机厂是个大工程希望政府帮助解决该厂两三千名工人遣散的工作。”

    张胜皱了皱眉问道：“结果如何？”

    文哥说：“那位市长当场拍板说：‘所有问题全部帮你解决’。他们上午8开会。了合同。连续亏损了6月。个情况之后给他退回5ooo元款子。只收了2.5亿元。”

    “哦……然后呢？”

    “在此之后。那个人和他的公司跟当地市政府的关系非常好。电机厂的经营也很顺利一年上缴利税几千万。这家企业在被收购前可是亏损一个多亿的。”

    张胜听了耸然动容文哥笑道：“你知道你错在哪儿了么？先你把幕僚和领导者地关系搞拧了。幕僚只是向你提供数据和分析供你做出决策的助手他们的意见不可不听但是不可全听。

    一个没有主见的领导者最后必将沦为一个傀儡。有时候真理不是掌握在多数人手中你必须比他们站得更高看得更远。要知道幕僚毕竟是幕僚他们考虑问题地角度和高度和领导者还是有区别的自己的事一定要自己做主。

    其次做生意要顾及长远除非你是一锤子买卖做完就走。既然你要在当地扎根就得考虑如何把那里的土壤改造得适宜你地成长。如果当时耍点小聪明在收购中跟人家讨价还价的确能以较小的代价得到这家公司但是后续麻烦就多了。

    做生意并不像有人想的那样：不是你死就是我活都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人他即便能得意一时早晚也必定会栽在别人手上。在中国做生意不能脱离中国地文化背景。如果你是在外国这么做是没错的因为他们不讲人情只**理。但是在中国你就必须考虑生意中不可忽略的最重要因素：人情。中国人讲人情。”

    张胜若有所思徐徐说道：“我懂了步步为营斤斤计较是成不了大事地与人为善才是根本。”

    “又错了！”文哥狡黠地笑：“有句话是没说

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