素姐跟狄希陈相互看了一眼。春香已是煮了茶送上来狄希陈亲自从盘子里捧了递给计伙计。那计伙计忙站起来接了。素姐方开口道：“这个别家也有做的咱们不好跟人家抢饭吃。”

    原来彼时山东淄博一带早是琉璃花灯的产地。只是琉璃易碎所以生产日用品的并不多。狄希陈一个现代人只知道沙子加马牙面的真能无中生有？也不过买了人家现成的技术回家改良的罢了。等到狄希陈将改良了的玻璃的生产配方传播开去大大小小的作坊也不知道又新建了多少。就有那本钱小心思灵巧手艺又好的做各样小饰什么镯子扇坠之类应有尽有。

    那计伙计忙放下喝了一半的茶笑道：“咱们不做饰做摆件。拿玻璃做了假花盆景各样瓜果摆盘。”

    素姐是个外行平时不过一个月与计伙计算一次帐也不到作坊里去当初看旅游卫视看外国人吹了几个瓶子就以为玻璃都是吹出来的忙问道：“那花呀朵呀可怎么个吹法？”说得狄希陈与计伙计都笑了。

    狄希陈便道：“还有浇铸法做个模子将汁水倒进去等凉了就能成型的。”

    计伙计也笑道：“咱们做的烛台都是拿模子倒出来的。”

    狄希陈想了半日只是自己也是个半瓶醋这技术上的事还要问不言不语两个小伙儿就让站在边上的春香去叫。春香对那串银瓜果看了半日听得要做玻璃的哪里舍得走出去随便找个媳妇子过去叫自己又从厢房里找出几样请客的点心送了上来。

    那计伙计还真是没吃了早饭就来的略让一让也就不客气。等到两个小伙儿来了他也吃饱了笑眯眯道：“咱们做模子也不必做那么精细的大差不差就行了。一样就挣几文钱别人哪里瞧得上。”原来计伙计起先也跟别人一样以为东西卖得越贵越好可是素姐这样薄利多销试了一年要说起来作坊里做两样儿酒坛子跟烛台可是这两样说起来不是狄家作坊的人家都不买。虽然小小几个钱的利息别人跟着做质量没有狄家的好又不能比狄家便宜所以山东一带这两样除了他家别人都不做的积少成多利润就十分丰厚了。

    素姐就笑道：“人家卖十来两几十两银子的东西你要卖一二两只怕明日就有人找上门来砸了咱们。”

    狄希陈怕计伙计灰心忙解释道：“银子又不咬手谁不喜欢？这样人家都有利钱又厚的咱们还是绕着些儿去年扬州那个程家的事就在眼前呢不然我为什么拉杨尚书合伙？”

    计伙计低头想了半日果然现在卖得贵的那几家哪一家背后没有人？就是杨尚书合伙的那个福来作坊是亲眼见的也走得是价廉物美的路子。只是他想了一天的好主意就这样驳回总是不甘小心问道：“咱们烧不得福来作坊还烧不得么？”

    那两个小厮正好进门忙就问烧什么计伙计与他们说了他们两个在一处合计了半日狄不语这个平常不爱说话的人就先道：“做盆景儿怕是不行咱们没那个手艺若是跟真东西大小的茄子桃子倒可以真试试。不见得比别人家的精巧好看不过肯定经砸。”这话说得一屋子人都笑了。

    狄不言也道：“一个荷叶盆配四五个果子合起来是摆设分开来长大的茄子当镇纸小巧樱桃两三个连一起的做笔架。倒是可以想出不少花样儿来。只要配的颜色不村人家送礼也拿得出手就好卖了。”

    计伙计忙看素姐也点了点头知道八成是肯了。只是这两位主儿都是只肯挣两个小钱儿的。

    果然素姐就说：“花样儿不要多只两种罢一种摆紫茄子白萝卜红菱角这些一种摆桃杏李这些。定好了用哪几样咱们再合计。依着我就这两种能做好了也不易。”

    狄希陈也道：“样样都想做样样都做不好的也多。咱们慢慢来也不等着赚大钱办事。做人也不能太贪了总要给别人留些余地。”他这话两个小伙年轻倒不觉得怎么唯有计伙计也是经历过些风霜的人深以为然还是小钱挣

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