许诺在那时是一个很神圣的事情远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言等待它的只有消失当然垄断公司除外。

    这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔这里有一个故事。

    英特尔当年了8o8o之后市场反应非常好与z8o处理器其名成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈都在憋着劲开16位的处理器想一举抢夺这个大蛋糕。

    英特尔自然不能坐以待毙于1978年推出了16位架构的8o86处理器次年更推出了价格更低的8o88处理器。

    在英特尔的计划中便宜且高效的8o88应该红的紫才是哪里想到这东西居然卖不动颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因还是因为zi1og、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。

    时间不能倒退英特尔只能破局技术上已经无法挽回只能通过营销攻关。

    破局的英雄名为豪斯时任微处理器营销总监天才的他创立了应用工程师制度在各地分销处设置工程师以支援客户这种制度延续至今。

    产品不好卖高层也伤脑筋召集了公司的营销骨干一天接一天的开会不停的使用脑力激荡的方式激创意试图找到破局的方法。

    消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后这帮人还真想出了一个馊主意那就是“致胜”计划由豪斯领军目的就是夺回就快失去的16位市场。

    致胜计划的关键字就是承诺豪斯认为所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果这是一项长远的规划一旦选定就不易更改。

    这也符合当时微电脑公司的运营状况因此豪斯在198o年以两千家客户为目标大力攻关他的理由很简单：“如果客户开始买英特尔的开机器并用来开配备微处理器的产品那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”

    基于此种设想豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛b许下了无数诺言忽悠了无数公司主管吹嘘英特尔公司的展步骤让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片保证客户的投资不会浪费。

    豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研计划会有哪些辅助芯片又有多少软件作为后盾等等。

    反正豪斯就是一个大嘴巴如同那些不入流的推销员一样将客户的要求照单全收：“交给我们什么要求都能满足你！”

    只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔因此人们被其丰富到泛滥的展资料忽悠了对英特尔的信心大增。

    不过豪斯也下了本钱除了上市的8o86、8o88其它8o186的资料还没上市的8o286的消息甚至连秘密开的32位架构都抛出去了为了能把现在的产品销出去管他什么商业秘密呢？

    这是一大赌博过早的让自己未来的产品曝光容易遭到竞争对手针对性的打击但是有失必有得英特尔对承诺还是很注重得他们斩钉截铁的说明英特尔必然按此步骤推出产品并以实际行动实现自己的诺言。

    致胜计划的反应空前热烈客户们从没有看到过如此硬派的承诺从来没有哪一家公司能够如此明确的提供未来展的蓝图可谓前无古人后无来者。

    直到今天这种营销模式已经成了微处理器公司理所当然的举动不这样做才是异类。

    比尔大门深得其中三昧不过他更进一步没有实际的东西也敢胡说八道他压根就没把承诺当回事反正挤垮了竞争对手就只有他一家供货到时候你就是想不买都不行。

    因此在82年的netdex大会上微软公司在比尔大忽悠的演说下短短几天的netdex就疯狂进帐了三千多万美元。

    相比微软公司张怡领导的viesoft公司就有点慢热了先手慢步步慢虽然**做的铺天盖地但是那也

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