这人呢，应该有一个信仰，如今这社会应该也没有多少人自认为自己单纯的痴迷某些大同社会啦，柏拉图的理想国这种乌邦托之类的东西了，即便是有，那也超出了哲学的范畴了。

    哲学家们解决不了温饱问题，但是企业家可以。

    赵一理谈笑风生的只给李经纬和李宁讲了一个连续的小故事，便打破了僵局，使得双方的谈判很快的便取得了实质性的进展。

    这是一个常常被后来用作管理盛典的故事----“猎狗和猎物”的--故事：

    赵一理让身侧的倾城取了一个水杯和一个茶杯，放在了几案上，当做是猎狗和猎物----兔子。并不断的添置一些小东西，来演绎自己讲述的这个故事。

    “一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。山羊看到此情景，讥笑猎狗说：＂你追了半天都没追上，兔子跑的比你快的多。＂

    猎狗看了一眼山羊，回答说：＂这是因为我们两个虽然一样在跑，但目标完全不同的缘故：我仅仅是为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！＂

    感悟：一顿饭和一条性命得分量自然相去甚远，目标不同，所产生的动力也就不同。

    感觉到了这个故事的奇特之处，李经纬开始凝眉苦思，这里面所富含的管理学相关的东西，而他身旁的李宁则明显和赵一理所熟知的不同，并非是一个仅仅有着运动细胞的借东风的人物，从表情的变化上来看，他要比李经纬更快的洞悉了这里面所包含的信息，真不是一个简单的人物。

    赵一理喝了一口茶，继续讲道：

    “这话被猎人听到了。猎人想：猎狗说得对啊，那我要想得到更多的猎物，就不能指望这一条猎狗，得想个好法子－－引入竞争机制。于是，猎人又买了几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的。就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己饿肚子。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到的兔子大小奖赏是一样多。猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的。猎人察觉到了异常，对猎狗说：＂最近你们捉到的兔子越来越小，为什么？＂

    猎狗们说;“反正你给我们的骨头没什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?“

    感悟：市场竞争必须以公平完善的奖惩机制为保证，否则，就会出现劣币驱逐良币的现象，使生产效率下降。

    “于是，猎人经过思考后。决定改进分配制度。具体做法是：将每天给猎狗分骨头的质量与猎物的质量挂钩。同时与猎狗的中期绩效挂钩。每过一段时间，就统计一次。决定一段时间内的待遇。

    如此改革后，猎狗们的积极性重新调动起来，捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心，但是没过多久，问题又出现了，猎狗们捉兔子的数量又逐渐减少。而且越是有经验的老猎狗，就越消极怠工。猎人百思不解，于是又去问猎狗。

    猎狗说:“我们把一生最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老。当我们捉不到兔子时。您还会给我们骨头吃吗?“

    感悟：退休和养老的福利是长期的“骨头“。

    “猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定超过一定数量后，即使捉不到兔子，也有骨头吃。

    猎狗们都很高兴，大家都努力去完成猎人规定得数量。一段时间后，其中一只猎狗说：＂我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了那几根骨头。我们为什么不给自己捉兔子呢？＂于是，有些猎狗离开了猎人。

    感悟：员工与老

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