“全面的合作,它的意思是我们维森公司希望能够成为京师大学附属第二医院神经外科,或者具体一点的说,是希望成为您最亲密的伙伴”

    莉娜说出这段话的时候,很明显是着重把合作的真正对象进行了一次强调说明,而且语气也是颇为谦卑,可以说姿态是放的相当低的

    正因为如此,田路一时间也只好沉默了下来

    伸手不打笑脸人,对于莉娜再次上门的邀请,田路实在也无法像上次在美国的那样直接拒绝掉了不管怎么说,对方都是一家大型医疗器械制造企业的副总裁,千里迢迢的亲自跑来京都,自己就算是再不情愿,连续两次干脆的拒绝终归是有些不妥但是同样的,如果像维森公司公司最初的设想那样,在癫痫外科方面继续投入较大的精力和时间的话,田路肯定也是无法接受的

    “田先生,请您不要误会”

    或许是看出了田路心中的疑虑,莉娜连忙又接着解释道:“我们这次所说的和上次有着本质的不同,不仅仅是局限于癫痫外科一个领域,而是在整个神经外科领域维森公司希望在您未来的科研、教学、器械研发以及医疗服务等各个领域发挥重要的作用,尤其是在学术推广方面给予我们最大限度的支持,从而真正成为您最亲密的伙伴请注意,我的意思是那种真正的,最亲密的合作伙伴”

    “哦?”

    莉娜最后那一句看似多余的强调即便是田路听了之后也不由得心中一动,双眼瞬间便微微眯了起来

    田路不是那种靠着临床,靠着小课题到大课题一步一步打拼上来的医师,而是从一开始就站在一个高上起步,然后以常人难以想象的度坐到了这个主任的位置上所以虽然自己没有遇到过,但是接触的大佬们可是不少,所以听到莉娜的话之后他还是迅的明白了过来:维森公司这次是真的下定了决心,选择田路成为公司的一个代言人了

    而且听莉娜话里的意思,这可不是寻常意义上的代言人

    一般来说,医药企业在相关的专业中都会有许多关系比较密切的医师尤其是各个科室的主任或者是在学术领域中比较有威望的医师们当然,这些主任或者有名望的医师的层次或者关系不同,与企业之间的亲密度也就不同了有些仅仅是业务上的往来,只是产品提供者与产品使用者的关系,但是有一些却是要亲密一些,不仅仅是需要使用企业的产品,同时还要担负起在国内推广产品的重任,比如撰写相关的软文,或者是组织相应的培训活动等成为企业在国内的代言人

    但是,代言人有时候也是分级别的

    比如说有些医师其影响力比较局限,所以只能成为某个地区代言人,但是影响力大就可以帮助辐射全国大部分的地区而对于不同的医师,企业也会相应的给予不同的支持力度

    这种支持并不是说一定是给予医师个人好处,比如说回扣之类的金钱回报,其实多时候是在学术上的支持,以及在扩大影响力上的支持要知道,医药公司,尤其是那些大型的跨国公司所掌握的的资源远远不是一般医师所能相比的,金钱只是其中的一个方面而已

    双方都有这方面的需求,自然而然就会形成较为亲密的合作关系

    小企业的实力较弱,可能只会选择一两个在专业上有特色,或者有专长,而且这些特色恶化专长恰恰符合自己主推产品需要的医师来合作,但是对于维森、诺菲这样的跨国公司来说为了全面的扩展市场,就必须需要多、强大的医师了

    对于影响力不同的医师,企业给予的支持也不同,有些仅仅是普通意义上的支持比如举办小型的学术活动,再比如偶尔的出国交流等等,但是真正的大腕儿们,企业给予的绝对要多得多尤其是一些比较大规模的学术活动,或者是一些大型的研究课题支持,企业都会很舍得往里砸钱

 

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