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第十一章 销售潜规则


    “你想什么呢?”徐迎春一脸严肃地训斥,“谁要你捡肥皂,我是要你带他去洗澡。”

    “洗澡?”

    “对,就是你们男人说的桑拿,这事你不带他去,难道老娘带他去?”

    这样一说,张宽明白过来了,徐迎春故意矫揉做作地勾引,把陈部长的火给挑逗起来,然后让自己带着他去泻火,这样性|贿|赂就算完成了。

    原来如此。

    张宽想了想问,“这样,应该算是犯法吧?”

    “严格来讲,算。不过大家都这么做,也没人会追究。”顿了一下,徐迎春又道:“只要能拿到订单,我们必须得这么做,而且这是前期拉关系必要的手段。换句话说,你即使这么做了,也未必拿得到订单,顶多算是交个朋友。真正起作用的,是订单交易时的提成。”

    “提成?”

    “对,就是回扣。”见张宽依然不解,徐迎春继续解释,“就像我们万源,每卖出一件劳保服给晨光,就给陈部长拿出百分之一的回扣,换句话说,每一百万的交易额,要给他拿一万的回扣。”

    “明白了,就是说,他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”

    “对。”

    “可是,我们业务员跑前跑后,还要请他吃饭洗澡,他啥也没干,就要拿和业务员一样多的回扣?”

    “对,不过有一点你说错了,对方不是什么都没干,人家给你订单上签字了,让你有钱赚。”

    听到这里,张宽又细细琢磨一番,开口问道:“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板,由他们老板跟我们直接联系,这样他们老板会省下一部分钱,我们还有订单,岂不更好?”

    听张宽这样说,徐迎春就笑了,心道果然是新人,心思单纯的跟白纸一样。

    “如果你那么做,那以后没人会做你的生意。你想想啊,大家出来都是赚钱的,你让他捞不着油水,他会让你好过?老板直接购买?首先老板有老板的业务,他忙不过来,再者,这些东西最终是要给员工们用的,好不好老板不知道,一旦有人告诉老板说这批货质量不行,你说老板会怎么样?”

    “取消后续订单。”

    “对,老板就会取消后续订单,这样对我们有好处吗?没有,所以,要保持长久的合作关系,必须把负责这个项目的人给伺候好了,只要他满意,你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额高?就是因为他们的客户关系很稳定,别的供应商抢不走,我们的销售量低,就是因为我们的关系不够硬,才让客户转到别的供应商哪里。”

    经过徐迎春这一番解释,张宽才完全清楚销售和购买之间的关系,同时也明白过来,为什么徐迎春要对陈部长卖弄风骚,说到底还是想诱惑他,好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题,于是问道,“铃兰服装厂,是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的?”

    对于这个问题,徐迎春摇摇头,“无非就是两种手段,女人和钱,我认为主要是钱,可能铃兰给陈部长的提成比较高吧。”

    “那一般销售业务会给客户多少提成?”

    “分行业的,我们服装行业一般是百分之一,对于量大的客户可能会高点,如果每个月的销售额能到百万以上,会给到百分之三的点。”

    张宽仔细盘算了下,晨光机械厂的订单其实不算大,陈部长每个月顶多五六千的回扣,五六千在现在来说,并不高,于是他也同意了徐迎春的判断,问道:“徐经理,那么这次你打算给陈部长几个点的回扣?”

    见张宽一下子抛出这个问题,徐迎春眼睛亮了一下,说道:“看不出来你很上道啊,没错,这次老板给了我五个点的底线,无论如何都要把他给拿下来。另外,你既然跟了我,我就要教你

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