易，但没想到第一站就碰了一鼻子灰，几乎无法圆融。

    原本他还信心满满，现在终于认识到，真正的商人，哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人，依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远……

    可是已经出来了，还要走下去。

    边学道收拾情怀，买时间最近的机票，飞往济南。

    在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心，尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信，还是在咖啡屋里等了两个多小时，对方才匆匆赶到。

    温从谦给边学道电话号码的时候，就没告诉他这人叫什么名字，只是告诉边学道，跟这人联系时就说是“**介绍的。”

    没想到，姗姗来迟的，居然是个女的。

    女性杀毒软件工程师，应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上，边学道没跟她计较。

    女工程师说得很直白，连自己名字都没介绍，就说她只负责牵线，不担保结果，同时她要六千块好处费。

    边学道第一次觉得，让女人学理工科真是悲剧，这样的情商就算能结婚，得什么样的男人能喜欢她到老？

    不过也有好处，一人付钱，一人办事，不用假模假式地客气。

    边学道的精气神儿一下就不同了，这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。

    谁知女工程师接了钱，看了边学道几眼，又换了一副表情：“你别介意，我找这个主管来，也是费了好大劲儿的。这样，一会儿我就不跟着来了，你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚，晚上我去找你。”

    晚上去宾馆找我？什么意思？莫非……

    边学道看着眼前短发、姿色平平，除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师，一时不知道怎么回答她。

    “我刚到就联系你了，还没定宾馆，今天要是不走的话，我再联系你吧。”

    女工程师看边学道不像说谎，点点头：“那祝你成功。”

    济南这家杀毒软件的外联主管是个30岁出头的年轻人，叫向斌。这个向斌浑身带着一股翻身农奴掺杂少年得意的矫情劲儿，看到这个人，边学道一下就想到了前世的大学室友冯东。

    也许是收到了什么情报，也许是看边学道比他还嫩，让他少了平时对方夸他年轻有为的乐趣，向斌表现得既没诚意又拿大。

    边学道把准备好的相关文件给了他一份，说了声抱歉，拿着包去了卫生间。

    回来的时候，边学道兜里的录音笔已经处于录音状态。

    边学道的想法很简单，你跟我犯浑，我就不择手段。

    这人胃口比曹总还大，四年合同100万，同时他要10万好处费。

    边学道立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。

    本来就该堂堂正正地找这些公司谈，结果弄得现在好像自己求他们一样。边学道跟向斌说要回去想一想，明天给他答复。

    向斌点点头，握了一下手就走了。

    从咖啡屋里出来，抬头看了一会儿灰蓝的天空，今天边学道不想继续奔波了。

    打车找了家四星宾馆，住了进去。

    躺在宾馆床上，边学道反思自己这两次谈判的失误之处。

    态度没摆正，从见面开始就低人一等。再者，他高看了这些杀毒软件的能量。

    这些公司目前各有一定市场占有率不假，但他们都不是未来几年的360，没有置边学道于死地的能力。

    另外，他的my123是干净的，自己有跟杀毒公司合作的钱，不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。

    想想几年后360和腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司，有时候打官司也是一种

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