史蒂夫就想靠着曾经合作过的优势，抓住这次可能让世通公司东山再起的机会。

    牛小强之所以选定世通公司作为合作伙伴，也存有世通公司曾经跟帕卡德汽车公司合作过的原因。

    他听了史蒂夫的话后微微点头，感叹道：“原来阁下是世通公司的代表，据我所知，世通公司曾是帕卡德汽车公司的优质合作伙伴，遗憾的是帕卡德汽车公司在激烈的竞争中倒了下来，连累到了世通公司。”

    牛小强先打了一下感情牌，然后才回答了史蒂夫的问题：“阁下刚才询问跟方氏汽车合作需要做哪些准备，我想说的是，只要贵公司能够在凹山设立生产基地，并且生产出符合方氏汽车公司要求的产品就足够了，其他的附加条件一概不需要。”

    想要成为一家汽车企业的零配件供应商，世界上通用的做法是你必须要提交一定的保证金。保证金主要是用来赔偿汽车公司的损失的。

    打个比方说，如果你生产的某批次零件出现了质量问题，影响到了汽车企业的生产进度，汽车企业就会按照实际的生产量来计算损失，他们损失掉的钱将会从保证金当中进行抵扣。

    如果你没有事先提交保证金，万一出了大问题给汽车企业造成了巨大的损失后你们不干了，他们找谁说理去？

    史蒂夫刚才最担心的就是方氏汽车会要求自己提供保证金，这笔钱的数量很是不少，一旦自己拿不出来，就会失去这次绝佳的机会。

    此刻一听牛小强说不需要提交保证金，史蒂夫彻底松了一口气，其他的企业代表也都松了一口气。

    没办法，大家都不富裕，实在是无力支付保证金啊。

    史蒂夫一脸激动地点头：“这就好，我们可以把更多的资金用在投资建厂上了！”