各地的分号都得在当地官府登记，客人的身份要确定不是官府通缉犯才能“出镖”。

    镖局里负责和官府打交道的当然是良民，至于镖局的镖师，由镖局担保其身份，所以镖师只要不是官府的通缉犯，那么官府没必要对镖师的身份大惊小怪。

    “这样一来，出身大山的寨民，担任镖师就没什么麻烦，一旦护卫商队时击杀盗贼出了人命，镖局当地分号的负责人会和官府交涉，不怕有人泼污水。”

    听了宇文温的设想，王越颇为意动，这可比设置侨郡、把山蛮收编为良民要好，由镖局分号负责人同当地官府交涉，总比让镖师自证身份要方便和有效得多。

    “大王，镖局的构想着实不错，可是万一运镖途中出了意外，涉及赔偿问题就怕扯皮，说不得镖局里要有鉴定之人，对货物的价值进行鉴定。”

    “此是自然，细节部分就由王掌柜和诸位东家们商议了，当然，镖局不仅限一家，又不能太多，如何把握，还是得大家讨论决定。”

    “黄州商会原有的护卫队伍，还有托运业务，可以考虑成立镖局来进行。”

    宇文温说到这里意犹未尽，既然说到了镖局，那么另一个行业也就可以顺势推出。

    “镖局负责保护‘镖’的安全，抵达目的地，这可以称之为保镖，但路上有风险，也许‘镖’会损坏或者遗失，那就涉及赔偿。”

    “客人委托镖局保镖，若是有担心，可以为“镖”保险，王掌柜如何理解‘保险’一词？”

    “保...险？”王越沉吟着，这个名词他也是第一次听说，不过很快就想通了其中关键，面露惊喜的问道：“大王所说保险，商机无限呐！”

    “当然，在镖局委托保‘镖’，客人若担心路上有风险，那么可以花钱保‘险’，镖若平安到达，那保险的费用自然不会退，如果镖损坏，那就按照预先定好的赔偿额度赔偿。”

    “保险的收费可以分多种，譬如...”

    宇文温化身保险推销员，开始向王越灌输何为“险种”，最简单的，按照赔付金额的一定比例缴纳保险费，同样是一个拳头大小的物品，一个鸡蛋和一面琉璃镜，其保险费可是天差地别。

    客人若觉得自己在镖局委托保“镖”的琉璃镜有风险，要求出意外后镖局按一万贯赔偿，那么好，保费按赔偿金额的一成收，一千贯。

    客人如果觉得自己委托镖局送的鸡蛋价值一万贯，出问题要赔一万贯，那也行，保费按赔偿金额的一成收，也是一千贯。

    如果客人觉得有自己佛祖保佑，无论委托镖局送的是琉璃镜还是鸡蛋，最后都会平安抵达目的地，所以不打算付费保险，没关系，本镖局有规定，每件镖物加收十文，损失后每件赔钱一贯。

    各种保费和险种都有，可以列成“套餐”，丰简由人，来镖局委托业务的客人可以自己决定。

    “竟然能有如此方法盈利？”

    王越自诩经商多年见多识广，可是这“保险”行业却是第一次见识，其中的利润有多高，他大概能想象出来。

    镖局接镖，客人为防万一付费“保险”，如果镖局将镖平安送达，那么保险费入了自己囊中，如果镖局的业务正常开展，那么保险费的收益恐怕不会小。

    长途跋涉风险极高，每个到镖局委托的客人，恐怕都会为自己的物品买“保险”，毕竟一旦出意外还能有全额赔偿，这些钱也值得花。

    基于此种心理，托运的物品越值钱，那么客人就越舍得花钱“保险”，只要镖局安全送镖的比例高，那么需要支付的赔偿金就越少，大额保险费会成为重要盈利来源。

    如果，镖局承接了大宗货物的业务，那保险费的收入，甚至会超过保镖费！

    从山南黄州到河北邺城

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