天下科技和天下家电渠道合并，除了能够节省资金，创造更大收益之外，另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙。顶 点 小 说 x 23 u s．c om

    前世，全中的家电厂商都不怎么赚钱，即使是海、美的、格力这样的大品牌，利润率也只有百分之五左右（一一年数据）。

    之所以如此，就因为家电厂商的很大一部分利润，是被渠道商拿去了。像美、苏等大渠道商因为控制着销售渠道，所以有资格同家电厂商争夺利润。

    它们压低价格从家电厂商手中进货，然后再按高价卖给消费者，从中赚取差价，赚取高昂的利润。

    甚至，它们还会拖延还账的期限，账目结算通常有半年之久。这样一来，它们手中就有成百上千亿的货款。

    这么多钱，无论是拿去投资，利滚利、钱生钱，还是拿去开设新门店，继续扩张，对它们来说都是赚钱的。

    反之，家电厂商却因为被拖欠大量货款，而陷入经营困境。

    但是因为这些渠道商控制着销售渠道，像苏占到全国家电销量的百分之二十，如果跟它断绝合作的话，那么产品销量将骤降百分之二十，这对很多公司来说都是难以承受之重，所以它们通常是敢怒不敢言。

    也因此到后来，很多大型的家电厂商，都成立了自己的销售渠道，比如海就有海专卖店，格力也有自己的专卖店。另外，在网上也有自己的品牌店，自己的网络商城等等。目的，就是为了摆脱渠道商的扼制，将利润掌握在自己的手中。

    也因此，现在几大家电商的利润率都升了一倍多，像格力的净利润率已经达到百分之十五，比之前翻了一倍还多。

    ……

    天下家电，现在还是仰仗着经销商的。

    虽然因为它的牌子够响，产品也抢手，使得经销商不太敢虎口捋须，占天下家电太大的便宜。

    但也不得不说，它们也的确是有些蠢蠢欲动的。

    毕竟天下家电这块肉太肥了，单是vcd和mmcd，一年销量就上千万台，价值近百亿人民币。他们只从中多赚取一个百分点，那就是好几亿人民币的利润。

    所谓财帛动人心！面对这么大的利润，没人会不动心。经销商在利润的引诱下，很可能联合起来压制天下家电，强迫它降价供货，甚或者延长付款期限。这样一来，他们赚得何止几亿人民币，几十亿人民币都不止了。

    这种事情，是很有可能发生的。

    如今在内地，美、苏、润等渠道商正在逐步壮大。像美成立于八七年，苏成立于九零年，润超市九一年进内地……

    除了这些覆盖全国的大型渠道商外，另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商。它们的市场占有率逐步攀升，逐步掌握了市场的话语权。

    而等它们真的壮大之后，就是它们磨刀霍霍向猪羊的时候了，天下家电无疑就是那头猪。哪怕夏天再有势力，在商言商，他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割肉。

    所谓唯一解决的办法，就是成立自己的销售渠道。这样的话，就可以掌握自己的命运。以天下家电的品牌知名度，再加上天下科技的加持，开设自己的专卖店，绝对不成问题。

    况且，天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道，也可以保证产品的畅通运输。因此合并渠道，对天下家电来说，绝对是一件好事情。

    ……

    “阿天，既然你把渠道商说得这么重要，你看，我们要不要收购一家渠道商试试？”王贤宗向夏天问道。

    现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了，但是相比天下集团，还是属于小小鸟。像美，现在的估值不过几十亿人民币，连天下科技的零头都算不上。而收购渠道商，

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