，西蒙只好揭开谜底，道：“诸如通用汽车、埃克森美孚、at&t等等这些企业，他们的一个共同点，都是面向消费基数最庞大的普通公众，因为几乎所有人都对他们的产品有所需求，甚至都离不开他们的产品，所以这些企业才能成为巨头。因此，在我看来，能够面向所有人的生意，才是最好的生意。pc其实也一样，现在的中国，个人电脑或许还只是奢侈品，但中国10亿人口的消费基数下，这些年经济积累，潜力消费人群其实一点都不小，将来也只会更加庞大。所以，陈，你知道自己错在哪里了吗？”

    陈晴点头，还忍不住道：“老板，其实争取政府采购只是一个切入点呢，我将来肯定也不会放过普通消费市场的。”

    西蒙摇头道：“根据你提供给我的材料，中国现阶段市场份额在5%以上的pc生产商就有8家，全球范围内开始重视发掘中市场的pc厂商更是有三十多家，你想要面面俱到，考虑过这些技术、资金、人脉等等都不会比你差的厂商会不会同意吗？陈，别把任何人当傻子，中国的pc领域看似是一个潜力巨大的蓝海市场，实际上，以现阶段市场容量下的竞争程度，这其实是一个非常惨烈的红海市场。此外，这还是一个非常烧钱的资金密集型行业，就像现在中国市场份额前两名的ast和联想，因为今年的内存价格崩盘导致库存积压等因素，两家公司一个预计亏损9700万美元，亿港币，所以，你打算烧掉多少钱？或者，你可以100%向我打包票可以做好，如果你敢保证并且做到，要多少投资我都给你。”

    陈晴终于沉默下来。

    西蒙道：“还有，就是你给出方案中的第二个问题，你想要模仿戴尔的低价直销策略，这似乎是一个很好的思路，配合你瞄准的市场目标，看起来方案非常完美。不过，首先就是，你觉得政府采购，会在意价格吗？”

    陈晴点头也不是，摇头也不是。

    女郎其实是觉得没错，自己想要模仿的是戴尔的直销策略，低价也不是问题，不过，这个低价是制造成本的低价，可不是卖出的时候也是低价。

    只是这些弯弯绕绕可不太适合与自家老板说太透。

    西蒙其实看穿了女郎的心思，也没有深入的意思，说道：“总而言之，你这份方案我是不会同意的，如果你想要做，可以用自己赚到的钱，或者你也可以自己去拉投资，盈亏自负。”

    男人这么说，陈晴这次有些急了，摆脱身旁这个男人，她可没想过，又朝西蒙身边挨了挨，开始撒娇：“老板，我知道错了，按照你的思路，我重新修改好不好？”

    另外一边的林素听着陈晴的腻声，又产生点想要落荒而逃的念头。

    太肉麻了。

    西蒙也再次给了女郎一记，却是松口道：“方案完全重做，两个建议：第一，不要求大，从小开始做，先投资少量资金，锁定一个省的市场，锁定消费人群，最好只认真开发一个系列，根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略，这样可以最大程度节省成本降低风险。第二，做价格屠夫，把价格压到最低，在一个省的消费人群范围内，让其他所有品牌，哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间，因为你规模小，在你的成本线上，其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的，不得不主动撤出，然后你就赢了，一个省成功之后，这种模式可以迅速复制，最终能够做到哪一步，或者自己都没能撑下来，看你的本事。”

    陈晴想像了一下男人描绘的某个场景，眸子亮起来，只是很快又问道：“可是，老板，这样我们怎么赚钱啊？”

    西蒙道：“企业成长起来之前，不要想着赚钱，哪怕一直亏一些都没问题。如果这家公司增长到行业前几名，你还没有想到怎么赚钱，那就是你的问题了。”

    陈晴很是认可

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