下午的军演内容与其说是演习，倒不如说是武器性能展示更为恰当一些。 国防部考虑到推销军火的效果，认为还是实弹射击更能吸引各国土豪们的注意力，但在陆军演练中使用实弹，一是容易有误伤自己人的风险，二是对武器性能的展示效果并不理想，所以干脆就将演习内容做了修改，取消了陆军在岛上进行攻防演练的部分，而将原本只有一个小时的武器装备展示环节调整为半天时间。

    作为目前南海地区出货量最大的武器供应商，海汉兵工的名声早就流传在外，这次受邀来观摩军演的外方人员所肩负的使命，除了观察海汉军的最新战术、装备和作战方式之外，另一项主要任务便是为下一个年度的军火订单作考察了。

    海汉兵工虽然每年的出货量大，但因为本身的产能仍然比较有限，其实军火订单的完成期也很长。类似“跨越”军演期间所接到的订单，往往是在收到一定比例的定金之后才开始组织生产，首批交货期可能就得等到入冬之后。如果订单数量比较大，那么分批交货，完成订单的时间持续到下一年也是再正常不过的事情。类似造船这样的特殊订单，如果一次订购的数目较多，交货期长达两三年也是有的。

    物以稀为贵，海汉兵工的产能有限，价格自然也不会低了，不过能有资格来这里看军演的人，基本上都是不差钱的主，就算钱不够，也可以用手里的权来补上差价。反正土特产之类的东西都可以拿到这边来折价抵款，实在没拿得出手的东西，青壮人口或者地皮也行。如果实在舍不得自家的人口和土地，那还可以向海汉申请军火贷款，以分期偿还的方式来慢慢还债。

    但使用这些非正常的付款方式，交货期就得往后再排一排了，能直接拿出现金订货，甚至是交付全款以求加急的买主，这才是海汉最喜欢最重视的主顾。当然了，有这种财力的主顾的确不多就是了，毕竟海汉军火价格高昂，就算掌握一国大权的土皇帝们，也不敢说想买多少就买多少这种任性的话。而具备出众经济实力的买主，自然也可以获得海汉的最高礼遇，比如说在这种场合下就可以站在海汉国防部长颜楚杰的身边，面对面地讨论军火订单的内容。

    代表福建许氏而来的董烟云便是这样的大主顾，他作为许心素的代言人，近几年在海南岛的时间比在福建还多，甚至会因为公务而在三亚连续逗留半年以上。而这次参观军演包括后续的军购订单，也都将由他来操作和拍板。

    许心素已经不是第一次在现场观看海汉的军演和武器展示，所以相比刘尚之流的新来者，他的态度就显得比较淡定了。毕竟已经跟海汉打了多年的交道，大致也明白海汉在军售方面的一些套路，在军演上所看到的各种武器装备，绝大部分其实是花钱也买不到的，海汉人将其称之为“概念品”，并不会对外国买家出售。

    当然了，这些所谓的概念品往往会在军演结束不久之后就被列装到海汉自家的军队，而出售给大明在内其他国家和势力的武器装备，在性能方面并不会达到买主们的期望值，却又会比各家目前所拥有的海汉武器好上那么一点。买吧，武器的性能升级其实不算太大，投进去的钱其实性价比没那么高；不买吧，又会担心因此而影响到双方的盟友关系。

    这中间的利益权衡，也是十分考究的事情。如果不是董烟云这样与海汉交往颇深的人士，的确很难把握住这中间的平衡。不过两家打了这么几年的交道，福建许氏已经积累了足够多的经验，对于如何处理军备交易也有了比较成熟的方案。

    许心素处理军购的方法是，对常规武器分批购买，分批列装，分批淘汰，这样就能在最大程度上保持部队的装备水平在一个较高的水准上。而每年所需购买的新式武器数量也能控制在一个相对较少的水平，只需要能够列装主力部队三分之一的作战人员就足够了。

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