三百零一.经理

    很多人在销售战场上拼搏几十年，直到老死，也没有进步。为了讨好客户，半夜还在呕吐沉醉，可是面对的仍然是客户冷脸，业绩亏损，荒废半生。

    沈涛比公司很多销售经理年轻，他才工作不到三年。

    他不喝酒，也基本不做客户**：陪酒、陪唱、陪小姐。

    然而，他将完成率低于50%的市场很快200%完成任务，并完成90%的区域市场份额，创下奇迹。

    而且，谈判，从无一败。

    区别，就在于他掌握了一个秘密----fbi的完美销售理论。

    “都说我们这个行业里，市场份额达到20%叫垄断，50%叫奇迹，90%叫什么，大家知道吗？”

    沈涛意气飞扬的在讲台上演讲，抛出问题后，适时停顿，自信中掩盖不住得意。一年前，他的80%计划，最后变成了90%，哪能不让他得意？

    尽管，台下坐的都是飞扬公司方勇、销售总监、还有级别比他高很多的大区经理、区域经理。

    他不过是一名实习区域经理，负责吉林省一年多时间，这本身已经是个了不起的成绩了。飞扬进入涤行业之后，很快成为了这一行业的龙头公司，有ac尼尔森数据证明，消费者在被问起知道洗涤什么品牌的时候，第一反应都说飞扬。这就是第一品牌提及率。

    在这样一个大公司里，能在三年里做到实习区域经理，而且是公司里最年轻，唯一的80后区域经理，已经是个非常牛的业绩了。

    这个业绩，足以写入飞扬销售史。

    今天的沈涛得意得有些嚣张，他刚刚取得一个堪称“空前绝后”的业绩：飞扬在吉林的市场份额居然达到了9第一，还是全国唯一一个超过80%的区域市场。遥遥领先全公司平均份额点数差不多一半。对比他接受前吉林的同期数据，也增长了35个点。

    而且，在这个份额上，他对比2第一，而且是唯一。

    所以，今天他的得意是有资本的。

    他有那个底气，向一屋子领导卖关子。

    沈涛牢牢记着他自创的fbi宝典：统率对方----要么不说话，要么就说到别人的灵魂里，刻进骨头里，让对方永不忘记。

    尤其是今天，面对老板以及各资深领导做实习总结陈词，做得好坏，足以影响他的职业一生。

    “叫什么呢？”沈涛又重复一次，看着满是期待的脸神，沈涛大声说，“叫，oh，mygod!”

    满堂大笑，领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。

    方勇笑得很开心，北中国区总监李伟笑得很欣赏，只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他，沈涛知道他在为白天的事情不高兴。

    还有一个人的笑，沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女----酒店的销售经理正装着为大家倒茶，托着茶壶看着他。

    沈涛悄悄抛过去一个眼神，又赶紧离开她，扫视全场，在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下，最后停在了方总那笑着的脸上。

    “那我为什么能取得这个成绩呢？”沈涛又抛出一个问题，抓住全场的注意力。

    在大家的注视中，沈涛整理一下衬衣领带西装，并突然从兜里掏出一副墨镜，慢慢戴上，还不忘记用手梳一下额前的头发。

    然后紧闭双唇，酷酷地说：“因为我从不当自己是一名普通销售人员，我是fbi。”

    全场又是一阵大笑。

    演讲效果全有了，沈涛再不搞笑，认真说到：“我根据在飞扬学到的东西，结合实际，总结出一套销售理论，也可以说是销售模式，就叫fbi。根据一年多的推广，它帮助我取得

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