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    在这场个人电脑市场大战当中，ibm-pc兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是，提供丰富的2000美元价位以下的机型供用户选择，而且性能尚可。

    这也是ibm最无奈的地方，本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式，廉价机型ibm-pc/jr的市场失败便是最好的佐证，而自家的整个ibm-pc系列产品线利润空间，却仍然不断被性价比更有优势的ibm-pc兼容机往下拖，赔本赚吆喝的压力越来越大。

    可以说，2000美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准，便属于毫无争议的低端定位，主要针对个人用户而非商业需求，由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。

    就拿苹果公司来讲吧，主打产品mac的128kb内存机型，售价就是2495美元，在appleiii、丽萨电脑、appleii相继逐步退出市场后，这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。

    当然了，善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的ibm-pc兼容机厂商，也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品----移动式ibm-pc兼容机“paqportable”，就根据具体配置的不同，售价在2995美元到3590美元之间浮动。

    新兴的方圆电脑公司。自然比不上历史悠久的ibm管理机制完善。但同时也没有其多年积累下来的官僚习气。因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。

    不过话说回来，方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者，不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”，一个原因是不值，另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。

    因此，严格来讲，不算那些大企业和政_府订单，方圆电脑公司在零售市场上。没有推出2000美元以下的方圆品牌计算机，3000美元以下倒是有几款，主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体，而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。

    换而言之，打击现阶段有点歇斯底里的ibm-pc兼容机，还要靠方圆个人电脑兼容机，盖因其在方圆个人电脑标准上，有着更灵活的降低成本措施。

    比如面对细分的市场，在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章，大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽。小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。

    经过一番讨论，大家拿出的结果不外乎这些。

    “这样还不够。”唐焕沉吟着说道：“在你们的建议基础上。再加一个条件，哲儒、adobe等公司配合着拿出应用软件优惠方案，打一记组合拳。甚至，哲儒可以在操作系统方面，免费提供freedos授权费一段时间。”

    这就是方圆个人电脑标准除了在硬件架构上比包括ibm-pc在内的其它个人电脑标准优秀之外的另一个胜出的地方，以哲儒为首的软件开发商，为方圆个人电脑平台打造了一个强大的应用生态圈。

    而竞争对手里最强大的ibm-pc平台，能够拿得出手的独立软件开发商不外乎莲花软件、dbase。

    至于更多的像研发文字处理软件wordstar的microprointernational这样的软件开发商，则游走在各个硬件平台之间，哪里有利可图就赶紧飞奔过去，不肯绑在单一硬件平台上。

    其中的微软属于一个异类，如果不考虑专为ibm-pc提供操作系统ms-dos，它也属于力图通吃所有流行硬件平台的那一类独立软件开发商。

    唐焕的这个提议，让与

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