易弱水不由叹了一口气：“我们前期已经做了那么多基础工作，现在不管能不能成功我们都问心无愧了！”

    只是陈普祥的看法却与易弱水完全不一样，他拍着桌子骂道：“望山电脑这是搞什么？太无耻了，他们怎么能这么干!”

    张良山虽然是半桶水也看出了易弱水的无耻之处：“他递的标书有点不靠谱，江东师大肯定不会同意这么不靠谱的方案!”

    而曹际智对于技术方面完全是外行，他现在还不明白是怎么一回事：“望山电脑这么干完全是胡闹，我完全可以让领导给江东师大施压。”

    陈普祥锁紧着眉头说道：“问题是江东师大一定觉得这个外行的方案符合他们的需求，望山电脑不用规定的atm155标准而改用ip网方案来投标成本优势太大了，这个方案太符合外行人的要求。”

    对于九十年代的网络用户来说有两个选择，一个就是基于tcp/ip的10/100m以太网方案，又便宜又经典，另一个则是被认为代表发展方向的atm技术，由于各大以太网厂商在100m标准没有达成共识实际还停留在10m标准上，而atm方案则已经达到155m的超高速带宽，而且被广域网、城域网使用，现在的atm技术可以用如日中天来形容，江东师大校园网的标准原定是基于atm标准来进行建设。

    但是望山电脑的思路却完全抛弃最先进的atm技术，而是准备用极其便宜的10m/100m以太网来进行校园网组网，而这样一来双方的报价根本不在一个水平，陈普祥简直被气吐血了：“他们现在这么弄实在太无耻，10m以太网根本满足不了江东师大的需求，他们就是恶意破坏市场规则。”

    现在江东师大的几位领导也觉得易弱水的方案太保守：“易经理，你们这个方案虽然很好，但是我们的校园网是准备接入教育网，不用atm标准可行吗？”

    易弱水很明确地答复道：“诸位领导，请注意我们的标书，在接入端我们会使用部分atm设备可以毫无障碍地接入教育网，只是主干网采用了ip网，最重要的问题在于同样的预算之下，我们能购买更多的电脑设备。”

    易弱水的这个理由显然极具杀伤力，虽然讲究组建校园网并接入教育网，但对于这些不懂技术的干部来说，他们根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip网，他们现在只注意具体的设备数量，就是能买多少台电脑多少台打印机，而在组网方案从atm转换到ip网之后，江东师大在网络方面的投资大大减少，能购买更多的硬件设备。

    易弱水继续说明ip网的巨大优势：“另外请诸位领导放心，atm网虽然投资极其巨大最大速度只能达到155m，我们望山现在采用的是新一代10/100m自适应方案，只要100m标准下来可以无缝升级到100m，而且我们为下一步1000m的升级做好准备，可以说是一步到位用上三十年都不落伍!”

    易弱水的方案非常符合江东师大的需求，这些学校领导不怕花钱，就怕花钱了还要来回折腾，马上就有一位领导开口询问道：“你的意思是将来还有机会升级到1000m以太网？”

    大家并不清楚开口询问的这位领导是李秀丽与徐静仪曾经的授课老师，而易弱水非常配合地说道：“我们的方案可以无缝升级到100m以太网标准，以后只需要花很小的成本就可以升级到下一代千m网络，而采用atm技术标准的话，升级下一代标准所有设备都必须重新购置，而且atm设备近于天价，但速度只能达到155m!”

    但是只有易弱水才明白并不存在下一代的atm标准，被人看好的atm155m技术没两年就成了最后的绝响，大家发现155m的atm标准虽然比100m以太网快了百分之五

    -->>(第1/2页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）