地点：青阳市汇横区高新技术产业园

    公司：青阳文景科技有限公司

    事件：文景科技新三板挂牌中介协调会

    “我们公司是企业移动营销信息服务提供商，主要从事企业级移动化应用平台的设计、开发、推广和基于此平台衍生出的增值服务，以及为企业提供移动互联网营销方案和软件定制开发服务。”技术总监曾开熙一本正经地介绍道。

    此时会议室中所有资本中介面面相觑，表示根本没听懂。

    在场的资本中介包括：明和证券、城德律师事务所以及海星会计师事务所。

    曹平生本想蹦出一句：“说人话。”

    但众人见到的却是他笑脸盈盈地朝文景科技董事长路瑶道：“路总，你们这企业级移动营销，具体是指什么业务？指的单单是流量么？”说着瞟了一眼胡延德，责怪他之前也并没跟自己解释清楚。

    路瑶是一位四十来岁的女人，发色为顺亮的棕黄色，齐肩，体态富贵，五官相当标志，看上去就是个拥有一半乌克兰血统的混血美女，总之，不像大陆人。

    这位年过中旬的混血美女拥有相当传奇的一生。

    她是华清大学本科，英国牛津大学硕士，曾在某大型运营商做了十几年，做到中高层后义无反顾地抛开体制，自主创业。

    2o12年，路瑶带着她的团队，创立了这家青阳文景科技有限公司，公司实缴注册资本从2o12年的1oo万元增加到2o15年的32oo万元。

    听胡延德说，路瑶最喜欢极限运动，经常毫无缘由地飞到日本爬一次雪山，飞到迪拜跳一次伞，飞到马来西亚潜一次水，公司团建拉着全体员工搞野外求生探险，弄得本身就极度缺乏锻炼的技术小伙各个伤筋劳骨，回来上班时几乎瘫痪。

    一个女人年过四十，还有勇气抛开稳定且高薪的体面工作，下海创业，勇气令王暮雪无比倾佩，但她从路瑶脸上看不到半点坎坷的风霜。

    路瑶的皮肤与白种人无异，细腻光滑，淡妆，就连她的耳环、项链、手链、指甲都非常精致，品味独特，颜色搭配更是和谐，一点没有通常企业女老板的素面朝天之感。

    若一定要说大城市的生存压力体现在哪里，估计就体现在她的体重上。

    毕竟人也是动物的一种，当动物面临生存压力时，机体会自动储存脂肪来达到防御的目的，故这位中年女人的体态，与王暮雪留学时在沃尔玛看到的美国收银员大妈类似。

    “我们企业产品和服务分为企业级移动营销信息服务和软件定制开发服务两大类，其中您提到的企业级移动营销，就是一种营销活动，只不过这种营销活动，针对的是企业客户，不是个人客户，我们公司原本的模式是B2B的，但现在已经逐步转变为B2B2c了……”

    此时会议室中所有资本中介再次面面相觑，表示又没怎么听懂。

    B2B是Business-to-Business的缩写，指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递以及开展交易活动的商业模式。

    B2B这种商业模式的交易双方一定都是企业，都是公司，绝不包含个人。

    而B2c是Business-to-consumer的缩写，指企业直接面向个人消费者销售产品和服务的商业零售模式。

    【简单记忆】B2B指企业对企业；B2c指企业对个人。

    董事长璐瑶此时所指的B2B2c，自然就是企业与企业之间达成买卖交易之后，再将产品或者服务转卖给个人的交易模式。

    只不过，这种交易模式在2o15年时的移动互联网市场，都还算比较新颖的概念，又怎能让在场的金融、法律和财务人士这么容易理解

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