张家大堂，前几日还是喜气洋洋的他们，此刻俱是沉默着不说话。

    当初有多得意，现在就有多丧。

    此前有些掌柜还在说对手实在是不像样子，双方不是一个层面的较量，根本不足以成为他们的对手。

    但现实似乎听到一般，打脸的足够快，来个狠狠的一巴掌，脆的那种！

    从呢绒无人问津到火爆，再到现在人走茶凉，这才几天时间，将局面彻底反转过来！

    所以说，事情还没有定论之前，不能随便轻易的便下结论，那样，回过头来只能是打在自己脸上。

    不是说人家不行么？现在可好，那不仅仅是行了，是太行了，直接将他们刚刚火爆的风头抢去！

    呢绒刚刚起势，眼看熊熊大火就要烧遍神州，谁知道绸缎庄们的实力确实厉害，几乎就是一泡凉尿般，将呢绒的势头浇的灭了八分，就剩最后一点火苗苗还在坚持！

    要不是呢绒背后商家经过几次硬仗实力雄厚，现在没准就会集体放弃。

    “书安，你怎的不说话了呢？大家伙都等着听你吩咐呢。”李尽忠看见方书安在边上默不出声，问道。

    现在正是人心动摇之时，方书安作为他们的领头雁，正是需要出来稳住人心的时候。

    现在保持沉默，可不是什么好事情。

    别人还好说，尤其是他，若是沉默下去，对士气的打击十分巨大。

    “我是想听听你们的想法，然后完善我的计划。”

    “完善计划？”张田余听见他话里的意思。

    “方少爷就是方少爷，还是您有办法。”刘青举着大拇指称赞到。

    他是此番才参与进来的商户，原本是宣府的商人，在当地也算不小势力。

    可惜被范仁宽他们压制的厉害，这几年衰落严重。

    在张田余按照方书安的指示运送羊毛过程中，刘青没少出工出力。

    也正是当时结下的情谊，张田余经过方书安和李尽忠的同意，便将刘青拉进来。

    毕竟有个熟门熟路的人，十分重要。更不必说，刘青的大本营在宣府，核心更是在现在还不不算太有名，地理位置却十分重要的张家口！

    一旦蒙古诸部能够和平的进行贸易，从口外出发将是一条十分重要的通路。

    为了加深双方的合作，将其整合到同盟中来，方书安便让张田余出马，说服刘青深度加入进来。

    “掌柜们都急成什么样了，您就直说吧。”林月华柔声道。

    女孩子心思细腻，自然能看出来，场中的掌柜们要不是碍于身份，这就扑上来。

    “其实我还没有形成十分完美的思路，所以在做冷眼旁观，用一个围观者的态度，去看看你们怎么办。不去想事情对与错，就看怎样接到我的办法中来！”

    方书安解释了一通。

    毕竟是林月华开口，他还是要表达应有的尊重。

    “要我说，既然他们买一送一，咱们也送！”

    “送什么东西？人家有松江印花布，全天下最好的印花棉布，咱们能找到那样的货源？”

    “就是，没有木棉布，咱们送什么？难道说要送麻布？但是那麻布再好他也是麻布，不可能登堂入室，跟棉布相提并论！”

    “依我看，咱们在布匹上绣花怎样，他们能做提花绸，咱们也不缺手艺人，林姑娘家是蜀中大豪，请一些蜀中匠人过来不难。蜀锦也是天下驰名的手艺，比之苏绣不差，咱们的毛料绣上蜀锦的工艺，也能提高不少！”

    “咱们呢绒讲究的就是素雅大气，若是花里胡哨，还怎么呈现出来仙风道骨的气质？依我看，蜀锦的方法不可行！”

    “蜀锦不行，咱们就弄点关外的宝贝们拿来送。

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