“漂亮，非常漂亮，我一直不知道沉鱼落雁闭月羞花到底是怎么样的，现在终于明白了，媳妇你简直就太美了，这婚纱就是为你量身定做的，不买下来就太可惜了。”苏醒由衷的夸赞。

    童望君真的非常美，人靠衣装，佛靠金装，童望君穿上西式的婚纱真宛如童话故事里面的公主。

    “是的，这套婚纱非常配新娘子，你是我见过最漂亮的新娘子。”售货员也在旁感叹。

    “要买下来？”童望君看了一下苏醒。

    家里的事情两个人商量着决定，不过童望君会遵循苏醒的意见。

    苏醒多数时候都比较霸道，特别是在晚上，刚开始的时候童望君还抗议，但经历过抗议无效之后也就随苏醒兴趣来了。

    如今都成为习惯。

    “买，必须得买，这婚纱你穿上了之后就不能够让别人穿，我也不希望你穿别人穿过的婚纱。”苏醒点头，拿定主意，问售货员，“这婚纱有新的没，我要买下来。”

    “有，这套婚纱其实就是新的，刚从库房拿出来没有多久，早上才摆到店里。”售货员见苏醒这么豪气，脸都笑开花了，“包装还在边上，我拿给你瞅一瞅。”

    童望君身上穿的婚纱的确是新的，包装，包括票据之类都在。

    婚纱店里面的婚纱大多都是租，从长远来看，租给客人婚纱比卖一件婚纱赚的利润要高一些，但租婚纱需要长时间才能够收回成本，卖一件婚纱马上就能够收回成本，还能够获取利润。

    婚纱也不是什么稀缺资源，店里有途径可以进货，卖出一件再进一件就行了。

    这个跟卖房不一样，银行希望顾客贷款买房，这样就有利息可以吃，去银行办理贷款，很多人会发觉银行默认给你按照等额本息来算，每个月的还款数额是一定的，还有一种方式是等额本金，等额本金还款的数额逐次递减，而且按照等额本金算，总的费用会比等额本息少。

    “这件婚纱要多少钱？”童望君问道。

    “这上面有价目表，我看一下，6398块钱。”售货员从包装袋里面拿起价目牌给童望君看。

    “不能够打折吗？”童望君问道。

    “这样吧，我给你把98块钱去掉，收6300块钱怎么样？”售货员降了一次价。

    “才便宜98块钱，能不能够把零头全都抹了，就收6000块钱，如何？”童望君问道。

    “这抹的太多了，400块钱的零头，太厉害了。”售后员不说能不能，就只说童望君讲价讲的太厉害。

    一件婚纱6000多块钱，已经不便宜了，抵得上这会普通人好几个月的工资。

    苏醒站在旁边，看童望君讲价，童望君平常也会买东西，去商场或者去菜市场，但很少讲价，跟苏醒一样，问一句能不能便宜，能就能，不能就算了。

    “要是6000块钱，我就直接全款买了。”童望君还是坚持自己的价位，“我很喜欢这件婚纱，但6398块钱太贵了。”

    “美女，这件婚纱简直就是为你量身订造的，你穿着非常合适，连大小都不用再换，结婚的时候一定漂亮的很，这样吧，我再给你便宜200块钱，6100块钱。”售货员和童望君两个人开始了拉锯战。

    讲价就是这样，你来我往，互相试探着心里的底线。

    “要是太贵了我们就换一家，我看楼下有一家有一件婚纱也挺漂亮的，才5000不到的价。”苏醒在旁开口了。

    “可我真的喜欢这件婚纱。”童望君心领神会，跟苏醒两个人配合，表达了一下自己的念念不舍，又有些遗憾的问售货员，“真的不能够再便宜点吗？”

    钱握在顾客的手上，售货员想要赚钱就必须把握顾客的心理，虽然知道苏醒和

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