icq活下去并不断发展，一直到自己能找到合适的盈利模式。

    于是他便对许逸阳说：“许总，比例都好说，您先看看商业计划书，如果您觉得有兴趣，咱们可以先聊一下估值的问题。”

    事实上，藤讯第一次融资，就是出让了40%给资方。

    idg、盈科数码分别投了110万美元，各占藤讯20%的股份。

    折算下来，当时的藤讯估值应该是550万美元。

    不过，那是在藤讯挺过1999年困难期之后的事了。

    就在今年，藤讯账上曾出现过连一万块钱都没有的窘境，几近死亡，虽然不知道具体是哪个阶段，但许逸阳能肯定的是，马化藤现在一定极度缺钱。

    他想300万人民币把oicq卖掉，就是今年的事情。

    所以，这个阶段马化藤自己对藤讯的理想估值，应该也不会超过一千万人民币。

    许逸阳下载了邮件里的商业计划书，打开之后，大概的看了看。

    前面是藤讯的团队介绍，马化藤、张志冬、许晨烨，这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人。

    随后是oicq的产品介绍，许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍，把目光瞄向了现有用户数据。

    商业计划书显示，截止到1999年6月，oicq的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。

    马化藤在计划书中表示，有信心在资金到账之后，迅速把注册用户数提高到两百万，并且让日活用户突破两万。

    不过，在盈利方面，马化藤写的很模糊，可能他自己都还没弄清楚，oicq到底能靠什么盈利。

    他只是给了一个大概的范畴，比如，日活用户突破两万之后，广告收入应该能有一个不错的起色。

    但这也只是预期，没有任何数据和案例作为支撑。

    计划书的最后，是融资规划。

    在这份规划里，马化藤希望以不低于1500万的估值，出让20-40%的股份。

    许逸阳看完之后，直接在oicq上对马化藤说：“马总，说实话，1500万估值，水分有点大。”

    马化藤也有些脸红，回复道：“许总如果真的有心要投，我们具体还可以再聊。”

    许逸阳说：“马总，我估算你内心的最低估值，应该在1000万以下吧？”

    马化藤心里一咯噔。

    这个jeremyxu判断的确实很准。

    1500万估值，只是先抛出去的一个报价。

    毕竟每一个投资人都会讨价还价，所以他必须先报出一定的溢价，留给对方讨价还价，这样才能留一定的缓冲，与投资人来回扯皮。

    不过，被人猜中心理价位也不能慌。

    1000万虽然也可以接受，但马化藤还是决定尽最大努力争取，于是回复道：“许总，1000万的估值确实太低了，我的心理价位在1200万左右。”

    许逸阳这时候说：“马总，我确实看好oicq，也确实想投你们这个项目，好的项目也确实需要更多的钱去孵化，所以你说1200万，我也就不跟你讨价还价了，不过我的要求是，必须出让40%给我，并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”

    马化藤有些没回过神来。

    什么玩意，这就同意了？

    1200万的估值，出让40%，也就是说，他愿意投资藤讯480万人民币？

    480万，足够大家解决眼前的困境了！

    而且，这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。

    如果现在有人出三百万要把oicq打包买走，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以1

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