“老于，外面那条通省道的乡村路上是哪个村子的？”听完汇报，余庆阳没有做评价，而是开口问起外面的土路。

    “那条土路属于蔡甸乡的，主要是蔡甸和胡集两个村子使用！”

    “想办法和业主沟通一下，看看能不能让业主出费用把土路硬化一下！”

    “这个……余总……这条土路大约三公里长，全部硬化的话，费用可不少。估计业主那边不能同意！”

    “你没试过，怎么知道业主不同意？

    按照设计图纸，干渠主要通过这两个村子吧？

    我再问你一句，老干渠边上的树都需要砍伐吧？进展如何？”

    “这个……这个地上物迁占是指挥部负责的……目前进展很缓慢！”余庆阳突然转换话题有些不解，但还是如实回答道。

    “为什么？”余庆阳又追问了一句。

    “咱们水利工程，一般都没有迁占费用，这次晏城提水泵站扩建工程，虽然考虑了部分拆迁补偿费，但是太少！

    指挥部都不敢拿出来，就靠口空白话去动员村里把干渠两侧的树砍了！难度比较大！”

    “呵，何止难度比较大，是难于上青天吧？”余庆阳轻笑道。

    一分钱不出，就像让老百姓把树砍了，当这是五六十年代啊？

    村干部没有一点好处，那会上心帮你做老百姓的工作？

    “是，几乎没有进展！”于文胜只能如实的点点头。

    “老于，你知道一个项目经理最重要的能力是什么吗？

    不是你看图纸的本事，那是技术总工的活！也不是你组织施工的能力，你下面有施工员！

    最重要的是你公关能力，或者也叫商务能力！或者说沟通协调的能力！

    让业主，监理，设计跟着自己的思路走！为自己施工创造有利条件！能做到这些，才是一个成功的项目经理！

    就像我说的把土路硬化的事情，你都没去考虑，怎么就说不行？”

    “这个……”

    “三公里的土路，咱们多算一点，按五公里来算！四米宽的路，做二十公分的混凝土硬化！

    需要花多少钱？

    C20的混凝土，运到这边一方成本二百块钱，也就是一个平方四十块钱，加上摊铺费，一个平方五块钱，总共成本是四十五块钱一个平方，加上咱们的利润，税金，六十块钱能不能行？

    五公里多少钱？一百二十万！

    业主那边再紧张，拿不出一百二十万？”

    “能拿出来，但是这个道路硬化和本工程无关……”

    “怎么能说没有关系？你的脑子不要那么僵化，要发散思维！

    现在是不是地上物迁占进行不下去，业主那边钱少，又不敢松口？”

    “是！”

    “那么我再问你，工期紧张不紧张？”

    “非常紧张，干渠和暗渠的施工不能影响农田灌溉！”

    “也就是说业主那边还是很着急的！只是因为资金问题，双方僵持，最终业主为了推进施工进度，必然会吐口，追加迁占资金。”

    “现在指挥部正在打报告，申请追加地上物补偿款！”于文胜还是没有明白，余庆阳绕这么一大圈的目的。

    “其实，所有老百姓都知道，提水泵站扩建，修干渠是为他们服务的，收益的是他们！

    老百姓的觉悟还是有的，关键是怎么去做工作！

    谁去做工作？自然是村干部！

    其实现在的矛盾焦点是村干部因为没有利益，不肯下力气去做工作！

    如果我们承诺把外面的道路硬化了，包括他们村里的主要道路硬化一下，并且把道路硬化的活报给村干部！


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