“记住，一定要在今天下午五点之前把所有短信都给我出去！”彭剑锋扯着嗓子叫道，他的声音因为愤怒都有些变音了，“如果再出现昨天那种漏的情况，我一块钱都不会付给你们！”

    “剑锋，你在干嘛呢？”陈诺听到叫嚷声，便从摄影棚走到了彭剑锋的办公房间。

    “给移动公司打电话。这些人太操蛋了，昨天我让他们给客户短信，他们却漏掉了一批号码！”彭剑锋气乎乎地说道。

    “什么短信？”陈诺有些疑惑地问道。

    “是这样，凡是我们在民政局接触过的客户，还有来我们这咨询过或者下过单的客户，我都让移动公司每天给他们一条短信，包括天气预报、生活小常识、时尚资讯等等，然后在短信最后留下我们千缘影楼的名字和电话。”彭剑锋说道，“这笔业务，我是昨天和移动公司联系好的，还特意把我自己的号码也加在了上面，结果我昨天居然没收到短信。”

    “这个主意不错。”陈诺顿时眼睛一亮，但沉吟了一会，又问道，“不过……这样会不会有垃圾短信之嫌？会不会让客户反感？”

    “不会的。垃圾短信之所以惹人反感，是因为本来是从来没有业务联系、八杆子打不着的客户，你乱信息，才会让人厌烦，而我们送的这些客户，都是自愿留了号码给我们的。”彭剑锋笑道，“陈经理，每天的短信都是经过我精心设计的，比如明天要下雨，不宜拍婚纱照和办喜宴，我就会在短信里提醒他们。又比如明天太阳紫阳线强、或者天气干燥，我也会提醒客户们带太阳伞或者多喝水，这些都是对人体有宜的信息，没有谁会拒绝的，也不会引起反感。”

    “嗯，不错……等他们看到最后的‘千缘影楼’四个字时，就有了印象，提醒他们该来照婚纱照了。”陈诺摸了摸下巴，猥琐地笑道，“这叫姜太公钓鱼----愿者上钩。”

    “没错，当他们每天看到千缘影楼这四个字时，会形成一种反复型的记忆，并不断强化。如果以后一提到婚纱摄影，他们潜意识里第一个跳出来的就是咱们影楼，向他们的朋友推荐的，也一定是咱们影楼。这可是潜在的客源，只要我们坚持下去，一定会有大收获。只要操作得好，就算是广种薄收，利润也足够大了。”彭剑锋笑道。

    “高！高老庄的高！”陈诺竖起大拇指，赞道。

    高家庄的高，是一部红色电影里的经典台词，但这个时代的人显然都没听说过，于是陈诺改成了高老庄，也就是八戒的幸福之地。

    彭剑锋听了这句话，微微一愣，然后大笑起来：“陈经理，你真幽默。”

    “剑锋，你是怎么想到这个主意的？”陈诺微微一笑，问道。

    “这还是从一本旧书里看到的，二十年前有个汽车销售大师，叫吉拉德。他独创的一种有节奏、有频率的促销法，为商界所称道和推广。他总会问清楚用户的联系方式，对于客户和所有认识的人，吉拉德每个月都会寄明信片给他们，向他们问好，而且结合每个月的节日，内容都有所不同。这样一来，吉拉德的名字在一年当中，有12次机会在愉悦的气氛里走进成千上万的家庭。客户出于感激之情，在打算买汽车时，往往第一个想到的是吉拉德。即使第二次购车，大我还是会去找他，这都得益于那些毫不起眼的明信片。”

    “嗯，我也听说过吉拉德的故事。不过你比他还厉害，你是每天都让咱们影楼的名字走进这些家庭一次。”陈诺有些佩服地说道。

    “得人心者得市场，我们不要把顾客当成一次性消费者，而要着眼长远，着眼未来。每一个顾客都是人际关系网中的一个点，都有一个关系群。只要充分利用每一次机会，赢得顾客的心，就一定能成为最后的赢家！”彭剑锋握着拳头，激动地说道，“虽然影楼的生意小，但我一定要全力把

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