喂养的员工守摊子。

    接下来的十天时间里，大家是从失望到兴奋，从痛苦到痛并快乐着。刚开始的时候，顾客的认知度不高，大多不愿意购买，只是免费品尝一下，而买鱼的大多是看了报纸上的广告来的，不过总人数也不多。没两天，鲜美可口的味道吸引了越来越多的人，开始是品尝，逐渐的有人出钱购买。几天下来，李大山明白，光打广告看来确实不行，就得让大家看到、吃到广告说的东西。虽然黄河鲤定价一百元，草鱼定价十元，鲢鱼定价十二元，比一般市场上的价格都高，但是到后来，买鱼的人越来越多，低价的草鱼和鲢鱼销售一空不说，黄河鲤也卖出不少。十天下来，装鱼车往返农场四五次，就这样有时候还赶不及销售！

    市场零售火爆的同时，李大山的电话也响个不停，各地都有不少人按照报纸上提供的号码打来电话要求取得代理销售权。李大山见市场反应很好，鲜鱼的价格似乎还可以往上提一提。于是他安排人手一一记下有意加盟的人的电话，同时通知这些人11月18日，将在八鲤农场召开八鲤牌鲜鱼指定经销商招标会，如果有意，请到时参加。

    等大家卖完鱼回到农场，一统计，这次出门共卖鱼17万斤左右，收款600余万元。前前后后打广告用去40余万元，出门租摊位、人员食宿、交通、补贴差不多需要开支30多万元，但是达到的效果也很明显，现在“八鲤”牌鲜鱼已经被各地的顾客和经销商关注并初步认可。整个账统计下来，还是非常划算的。

    此时距离11月18日已经只有七八天，时间一晃就过去了。这天，正是李大山召开八鲤农场“八鲤”牌鲜鱼指定经销商招标会的日子。全省六个市共来了五十多位经销商，另外省外还来了三人。这三人都是此间正好在北庭省办事，看到李大山的广告或是品尝购买了八鲤牌鲜鱼，才决定来的。开会之前，李大山还准备一顿全鱼宴给大家品尝，唐柯又把准备好的各种新闻报道和检测报告复印件发给每个人。吃了鱼，看了报告以后，这些常年和鱼打交道的经销商都迫不及待的想取得经销权。

    不过李大山留了个心眼，灵远他不打算对他招标，因为要留给黄丰田他们开直销店，所以此次只是草原、山南、山北、东山、西山四个市需要招标。等李大山宣布这一决定时，当场就有一些人发出失望的叹息声，更有五六位经销商腾出不满，嘴里骂骂咧咧的。李大山也不想发怒，只是很客气的请他们离开会场。本来他们还欲走还留，结果看到多多和加加带着一大群狼狗在旁边虎视眈眈，只得悻悻的离开了。

    除了这个小插曲，接下来的竞标非常顺利，而且异常火爆。因为李大山宣布，以后省内各地的酒店他也不再供货，全部由经销商负责。现在大家都知道省内已经有十六家酒店大量采购了八鲤湖的鲜鱼，所以草原、山南、山北、东山、西山等地的独家经销资格被一路炒高。在李大山的劝说下，经销商也冷静了一些，最后黄河鲤的价格定为一百二十五元一斤，草鱼的价格定为十三元一斤，鲢鱼的价格定为十八元一斤，几乎都上涨了百分之二十到百分之三十。要知道这还是批发的价格！而每市的年度采购量则是黄河鲤十万尾，草鱼、鲢鱼各二十万尾，一共是三十万尾，约一百万斤。

    随即，夺得五地经销权的商家与李大山签订了正式的供销合同。为了保护经销商的利益，这次签约，李大山签了两年，不然这些商家的店面装修、广告等前期投入就很难收回。对此，经销商都非常感激的接受了。而没有夺得经销权的商人都非常后悔，因为他们大都不是报价低了，而是把销售量报低了。外省来的三人，李大山根本没有和他们签订供销合同，只是答应每人按照当前的批发价供应他们一定数量的鲜鱼。三人都试探性的购买了一万到三万斤各类鲜鱼，交了押金，定了时间，他们就走了。不过就是

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