第一百九十一章引蛇出洞

    （1更）

    看着众人不解的目光，慕容红泪用玉手理了一下秀发，轻转娇喉，说：“我在书上看到这样一则故事：有一个聪明的商人，他用骆驼驮了两袋子的大蒜，穿过了茫茫的大沙漠来到了阿拉伯地区。bxzw.com

    那里的人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有这么好的东西，因此，他们用当地最隆重的方式款待了这位商人，临别送了他两袋金子作为酬谢。

    另一位聪明的商人听说了这件事，不禁为之心动，他想，大葱的味道不是也很好么，于是他带着两袋大葱来到那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得它的味道比大蒜还要好！

    他们更加盛情地款待了这位商人，并且一致认为，用金子已远远不能表达他们对这位远道而来的商人的感激之情。经过再三商讨，他们决定送给这位朋友两袋大蒜！”

    慕容红泪又看了看秋号，说：“这位贺火豪先生，语出惊人，我可不认为他是狂妄，他就是故事中的第一位商人，敢打破常规，不受经验主义的束缚，我觉得，他的这种思维意识，正好符合我们公司的要求。”转头看着依然不服气的高总，慕容红泪接着说：“可是，有的人，虽然也聪明，不过也是故事中的第二个商人吧。不能开拓进取，拥有超前思维意识的人，永远只能吃别人的残羹冷炙！”

    很多人听到这话，大都面带羞色，低头而回。

    有些人却津津有味地听着，揣摩着话语中更深层次的东东。

    慕容红泪笑道：“我们做市场的就是这样，谁能以最快的速度，最先满足用户潜在的需求，谁就能占尽先机，得到的是金子；而步人后尘，东施效颦，得到的可能就是‘大蒜’！我深信，贺火豪先生，一定能想出办法，解决当前代理商危机问题。”

    高总终于叹道：“我虽然还不认可这位贺火豪，但是，慕容小姐，你这故事深深启发了我，一个用大蒜换得了金子，一个用大葱却换得了大蒜，何也？根本的原因就在于一个“先”字。通常情况下，市场所接受的往往是最早出现的东西，而未必是最好的东西。我们姑且称之为‘先手定律’。”

    他接着滔滔不绝地说道：“‘先手定律’在经营领域无疑有着深层的意义。

    市场的规律和经验告诉我们，在市场运作中，第一品牌的市场占有率总是大大超过排名靠后的品牌，有时甚至是后者数个品牌的总和。

    各位都是这一行业的精英，该知道，第一个进入顾客头脑的品牌，影响力度，通常是排名靠后的几倍。而且，根深蒂固，很难改变。

    所以说啊，在市场中，受益最大的往往是‘第一个吃到螃蟹的人’。

    翻开国内外领先企业的历史可以发现，它们赢得优势的最大秘诀是在和竞争对手的角逐中抢先一步确立自己的至尊地位，却不是看似高超的营销技巧或更好的产品……

    咦，不对！”

    忽然，高总看着贺火豪，哈哈大笑地说：“现在我才发现，谁能笑到最后，才是真正的赢家。我说贺火豪，也许你能解决代理商的问题，那我问你，你如何解决市场开发问题，既然解不了市场开发问题，就算你解决代理商问题，有屁用啊！哈哈，你也不过是五十步笑百步而已！

    要知道，目前市场上不仅有帝国营养保健品霸主----大力神口服液，更有其他一些知名品牌，呵呵，你再怎么聪明，再怎么拥有超前意识，也不能赶上他们吧？甚至能不能排上队伍，都成问题，呵呵，你啊，只怕连故事中的第二个商人都算不上！”

    慕容红泪也没想到风向陡转，这个高总居然能想到这些，心下不由暗暗忧虑，对秋号的念想更是强烈。

    秋号骂道：“白痴。”


    -->>(第1/3页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）