识和熟悉，才是她最在乎的，爱丽丝如果不是为了儿子，早就该退休和当老师的老公享福安度晚年了，她现在接受反聘，还不是想多赚点钱补贴儿子，想当演员，说白了，只要舍得砸钱投资，迟早可以在这个圈子混得不错的，万朝晖替爱丽丝想到了这些，她应该会感动的，何况，她现在在p公司只是一名培训部门的经理，拿定额薪水的，没有外水钱可以捞的了，只要她看到了万朝晖的诚意，是必会倾其所知道的帮助万朝晖的。

    果然不出万朝晖所料的，当爱丽丝听到万朝晖对于儿子的帮助的时候，眼神充满了感动。

    “爱丽丝，我们确实有心做这一块，但是究竟该如何做好，一时找不到头绪，你以前在台湾做了三十年的区域经理，深知如何做好育婴宝贝专卖店的生意，我非常需要你的点拨，不如这样，你私下做我的顾问，我另外给你算薪水，只要能够将生意做好，我是不会亏待你的！”万朝晖开门见山的说道，她敏锐的看着爱丽丝，。

    “你对我做得这么有心了，我岂能不答应你的要求呢？想在这块新型领域做成功，出了较雄厚的资金外，确实需要营销和策划，你可以在专卖店里安装几部直销热线电话，我可以帮你对热线员进行系统的接电话的常识培训，再找人拍摄专业的产品图画，制定成美观的宣传册子送到各个小区，至于其他方面，恕我直言，你必须亲自去找个人来合作！”爱丽丝谨慎的说道。

    “谁？”万朝晖好奇的问道。

    “张天！”张天是接替爱丽丝区域经理位置的人。万朝晖对他的印象是非常深刻的，她至今都记得张天曾经说过：他是一皮狼。

    “为什么？”

    “以顾客目前对于专卖店的信任度，他们是很难接受直销送货上门服务这项新型事物的，你只有打着p公司的品牌信誉旗号，才能够将销售做上去，这样，就必须与区域经理联合起来运作，你做过促销员，知道区域经理手上有大批的顾客资料，区域经理可以凭借公司的热线服务，在为顾客解决疑难问题的基础上，促成直销送货上门的买卖。而且，医务代表每个星期都会在医院里联系专家做知识讲座，借着医生的口碑来推广产品，这样一来，你也有机会与他们协作，在医院的讲座大厅里，现场售卖产品。”万朝晖认真的听着爱丽丝的解释。

    “那为什么一定要找张天呢？”

    “你知道我们公司现在的市场总监是谁吗？”

    “不知道！”

    “他就是曾经一把提携张天的麦杰承，此人是最早接触进口奶粉的市场部经理，后来自费去美国留学了三年，前两年应聘到p公司的，现在除了张天，还有上海市区的城市经理以及深圳福州等沿海地区的区域经理都是他的老部下，我们中国区的总裁彭总是非常器重他的，你要打开局面，把生意做好，就必须通过张天去结实麦杰承，将来你的市场做大了以后，就算赢利空间不大，还是可以根据销量来得到公司的返点利润的，到时候，是必要与他商讨提点的有关事项的，张天所管辖的华中四大省份，目前还无法于你合作，但是如果你将来想做大，也一定会在全国开连锁专卖店的，到时候，还是要与张天合作的，当务之急，你要做的是想方设法与上海市的城市经理合作，所以你要主动与张天联系，通过他这座桥梁，来结实上海市的城市经理，既然你姑姑的公司在深圳，我想，随后，你也会在深圳开分店的，到时候，也需要通过他，来结实深圳的区域经理。”爱丽丝的话，万朝晖随即就领悟到了其中的要害，她连连点头表示赞同。

    “不瞒你说，p公司目前的开荒期刚刚过去了，接下来来，公司会逐步推广产品，搞大型的促销活动，扩大市场的占有比率，甚至会直接以买赠的方式抢夺顾客的，如果这个时候可以与p公司的区域经理联合起来做市场的话，利润会是非

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