布法罗（英语：buffa1o），又译水牛城，美国纽约州西部的一座城市，位于伊利湖东端、尼亚加拉河的源头，是纽约州第二大城市（仅次于纽约市）、伊利县府。对岸为加拿大伊利堡。

    “怀特制造”总经理室内，陈中和正在认真审阅这个月的各项财务报表。自从第一批彩色显像管顺利出口到台湾之后，这个月又集中向台湾那边货三次，共计八千只彩色显像管。

    唯一让他觉得奇怪，就是以现在生产彩色显像管成本来计算，每只显像税后纯利润不过百分之三，如果再除去给自己的百分之二分成，那名来自中国内地的天才男孩只剩下百分之一利润，这绝对是一个让所有商人无法忍受的结果。

    可问题是，那位天才小朋友似乎对此还乐此不疲，只是不断催促自己千方百计增长产能。几条流水线运转时间，已经从最开始的一班八小时，增加到现在的三班二十四小时满负荷生产。如果按照现在每天的生产量来计算，下个月生产彩色显像管将会达到二万只以上。

    正琢磨着，下个月自己将会从这家工厂获得多少收益，是否应该辞去银行投资经理职务专心来经营这家工厂，门口就传来一阵低沉声音，“请问，是陈先生吗？”

    转过头，看着门口一名衣着得体中年白人男子，陈中和站起来将对方让进办公室，这才微笑着询问道：“我就是陈中和，请问有何贵干？”

    “我是德拉电器的董事长，这次是想跟陈先生谈一笔生意。”说话间，那名中年白人已经递上一张名片。

    “德拉电器？”陈中和脑子一转，脑海中就浮现出这家电器公司的相关资料。

    跟“怀特制造”一样，这个“德拉电器”也是一家在水牛城有着十多年历史老牌企业，以前专门为美国最大冰箱制造公司洪德提供冰箱压缩机，不过现在面对美国本土电器业普遍存在市场饱和与成本上升双重压力，听说最近一段日子也不好过。

    目光在名片上扫过，给对方泡了一杯咖啡才笑着询问道：“不知道，贝纳森先生想谈什么生意？”

    贝纳森迟疑片刻，还是张嘴说道：“听说贵公司幕后老板在台湾那边十分有办法，能够打通高层将在美国市场已经饱和的彩色显像管产品不断销往台湾市场，不知道是否有这种事情？”

    “我只是负责生产，销售方面的事情不太清楚。”

    现对方一副欲言又止模样，他又补上了一句，“难道，这方面跟贝纳森先生嘴中生意有什么关系吗？”

    贝纳森原本只是来碰一下运气，现在听对方这样讲立刻知道外面传言不虚，于是说出了自己此行目的，“‘拉德电器’现在库存压力很大，不知道陈先生对冰箱压缩机是否有兴趣，价格方面好商量。”

    由于市场饱和与成本上升双重压力，现在美国本土电器生产商日子都不好过，如果不是小老板有台湾方面关系，可以将生产出来的产品不断销往台湾，“怀特制造”破产的命运其实早已经注定。

    以“怀特制造”为蓝本，他同样可以想到现在其它美国电器制造企业的处境，所以对贝纳森亲自上门推销产品举动并没有什么怀疑。只是，这种事情他还无法做主必须回到纽约向小老板汇报，于是微笑着试探了一句，“不知道，贝纳特先生能给到什么价格？”

    “每台压缩机，一百二十五美元。”

    做为一名职业经理人，陈中和自然清楚应该怎样给谈判对手施加心理压力，听过对方报出价格原本舒展眉头立即皱了起来，“如果只是这个价格，我想咱们没什么好谈的。”

    现在市场上一台压缩机价格在一百三十美元，如果对方想以一百二十五美元这种价格来清理库存，两方确实没有什么好谈的。

    “如果价格太高，那么陈先生觉得什么价格

    -->>(第1/2页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）