改革开放之前中国处于现代文化历史上一个近乎疯狂的年代。所谓“十亿人民十亿兵”曾几何时在几亿中国人的衣柜里绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了绝对的“统治地位”。当时有西方人甚至用带有嘲讽的口气将穿着不分男女老少的中国人形容为“蚂蚁”。然而随着改革开放的来临国门打开、观念变更中国人重新打量自己的穿着。在自我怀疑的目光中逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的。中国人深埋几十年的爱美之心开始在服饰上得以释放。

    追求时尚不管什么年代都一样。八十年代初一节的确凉布需要5至6元钱在当时是一个学徒工工资的三分之一一个一级工人工资的四分之一是半个月的伙食费其珍贵程度不亚于后世的羊绒大衣了。

    年轻人一旦穿上了的确凉就好像代表了一种时尚其感觉并不凉爽但它的优点很多：挺直不皱、不缩水、干得快、不变形、不怕霉蛀不用熨烫。下班的年轻姑娘们穿着碎花的“的确凉”裙子结伴站在栏杆边旁若无人地聊天、看风景随意的摆弄她们的连衣裙金色光线斜照着她们细长的腰肢成为了贫瘠年代唯一的风景。

    在这种大环境下董洁他们的金土地牌服装从沈阳一个街头小摊开始了自己万里长征的第一步。

    金土地这个名字也颇费了他们一些周折。在董洁的影响下大山慢慢也明白了品牌的重要性。目前的情况大众是消费的主体dj肯定不能用也不适合最好起个通俗点的名字。

    叫什么好呢？“服装界的春天就要来了咱们就像一只先行报春的燕子春燕这个名字怎么样？”春燕春燕有点意思可又觉得有点怪怪的想了想董洁自己否定了“不好再想想吧。”

    “青春怎么样？这个名字听上去够敞亮。”

    哎董洁叹气大山起名字的水平几年如一日没多少长进呢。这两字最近两年是比较流行叫起来也算琅琅上口可是青春牌青春牌再过十年这名字听起来会有好土好土的感觉她可不打算自己竖起来的牌子昙花一现。

    两人讨论大半天最后拍板新品牌就定为“金土地”。负责设计、制作和销售的人都是农家走出来的孩子农民对土地的感情最为深厚这个名字既包含了它的来历也蕴涵着大家对美好未来的殷切期盼。

    虽说这年头衣服这东西正处于完全的卖方市场可以算是皇帝的女儿不愁嫁。但董洁事先仍然一再要求销售的时候要提供微笑服务。

    百货公司的售货员这时候那是相当吃香的工作可他们的服务态度却越来越被人诟病。有人在报纸上撰文抱怨说过去的店员对顾客都会有礼貌地问：“您要买点什么呢？”现在则改为说：“你要什么？不许挑不要就算了。”尤其是北京人服务态度之恶劣到了举国尽知的地步。

    这种苦大山感同身受。陪同董洁去选原料的时候他也算是扎扎实实领略了个透彻如今自己做销售方当然要在这一点上多加注意了。

    凡此种种金土地从面市那天就注定了它红火热销的前景。压轴的两件风衣为了多留住两天压场尽管他们特意订了个有点离谱的价钱还是在第二天就被人买走了。其余的衣服也是当天上市当天被抢购一空他们的生产力远远抵不上人们热情的购买力。

    卖出的衣服他们采用明码标价不二价这样容易结算帐目清楚。现在还没有计件工资一说赵杰回乡招人前三个人碰头就工资待遇问题商量了多半天。最后初步订下保底每月二十元每做出一件衣服会有一定的提成奖励。卖出的衣服也和销售人员的收入挂购这样能最大限度调动起人的劳动积极性。

    自打第一天销售开门红晚上的庆祝酒席上大山宣布并解释清楚提成这件事欢呼声差点没把房顶掀翻。

    农村人能吃苦为了挣多一点钱她们自觉加班加点恨不得一天二十四个小时都不用休息。睡眠时间被压榨到了极苛刻

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