“喂是冯总么？我是石磊。”

    我边开着车边给冯怡华打电话。

    “石总你好呵呵找我有什么事情？”冯怡华一如既往的显得很客气。

    “你好是这样前段时间你跟我捉到关于合作那个网络游戏的事情不知道你现在还有没有兴趣。”虽然现在我提出这件事显得有点儿在求人但是我目前也只能开门见山的直接说了。

    冯怡华笑了“好哇我依旧有兴趣只是不明白石总怎么又突然愿意让我加入了呢？”

    虽然冯怡华这句话多少有点儿揶揄的成分但是这样的回答还是让我放心了下来。于是我直截了当的说“这样吧我们见面谈冯总现在在哪儿？”

    “在我自己的店里就是1912的那个。”

    “那好我们就在你店旁边那个星巴克见面吧二楼。”

    冯怡华答应了之后我挂上电话直接将车往1912的方向开去。

    到了星巴克径自上了楼冯怡华居然已经坐在顶头的那个座位上了我笑着跟她招招手打了个招呼然后在她对面坐下。

    “喝点儿什么？”我问冯怡华。

    “看石总的口味吧你一般喝哪种？”

    我扬扬眉毛“我平时到这儿一般就是latte那就一人一杯？”

    冯怡华点点头我站起到楼下要了两杯latte另外帮冯怡华要了个甜点端着就上楼了。

    各自喝了一口咖啡之后我开口说到“看得出来冯总是个很爽快的人那我就不藏着掖着了。之前没有答应跟冯总合作呢一来这是公司业务毕竟不是我一个人说了算的。二来呢。游戏的整个开进度没定我心里说实话也没底也不太方便让冯总参与进来。第三我有我的一些私人原因这儿就不多跟冯总解释了。现在坦白的说冯总加入之后对于我自身。或者对于我们通达是有着很大的好处的。但是我也不想瞒着你你加入之后利润是肯定有如果按照冯总之前的说法目地是为了进入内地市场那么也是没什么问题的。但是这个时候冯总加入的话很可能会为此得罪了白大少。想必冯总对于白大少不陌生吧？”

    听完我这番话冯怡华倒是愣住了。

    可能她万万想不到我会这么坦白居然将白大少这个最大的因素说出来。

    商业谈判很少如此这又不是朋友之间的交心什么话都能说。商业谈判必定涉及到利益问题那么如何将自己的弱点隐藏将优势扩大化就成为每项商业谈判必然的关键所在。换句话说。弱点曝露的越多那么手里能够拿来谈判的筹码就越少那么谈判的结果距离自己的心理期望值也就越远。所以像我刚才那番话里那样的坦白程度可以说是违反了一切商业谈判的正常规律。

    “咳咳石总怎么突然如此坦白？”

    我笑了笑又喝了口咖啡“也许冯总对我的印象是城府很深喜怒不会形诸于色但是那只是面对普通的商业对象。而冯总如果同意跟我们合作那么就算是我们的合伙人。换句话说我们是同一个战壕里的战友。我可不希望在合作刚刚开始就把自己的盟友得罪了。并且既然冯总想要帮家族的生意开拓国内的市场那么以后我们也许在很多方面都存在合作的可能性因此我不想一开始就把我们之间的关系定位来纯粹的一锤子买卖之上。况且我们之间虽然相交不深但是实际上还是有很多奇奇怪怪的联系的。所以我就更加不想瞒着冯总这种事情恐怕瞒不了多久。”

    冯怡华悄悄的点了点头似乎认同了我的话。但是虽然我看上去说的的确很坦白一切都合情合理但是实际上之所以会这么开门见山完全是因为刚才开车过来之后去楼下买咖啡的这段时间我才决定的而之前我一直在想用什么样子的方式去做突破口慢慢的到最后的时候再将白大少的事情向冯怡华说明的。但是由于她之前电话里的那颇有点儿揶揄的话再加上我坐下之后她脸

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