补贴吧？现在导流导得这么凶猛，不知道淘宝网能抗的住多久。”

    最近因为反对鼓励卖家售假而被边缘化的蔡崇新，基本上已经对乐淘失去了信心，在会议上，他基本上也很少发言，而今天当大家聊到这个话题上的时候，他少见的开口说道：“不用想也知道，李牧肯定会逐渐把这些成本转移到淘宝卖家的身上，最终淘宝联盟的推广费用，肯定还是要让卖家来买单，而且卖家一定也不会拒绝这种推广方式，毕竟对卖家来说，他们追求的是更大的利益，这点推广成本是完全可以承担而且愿意承担的。”

    说到这里，蔡崇新又道：“这以后卖家的产品，由淘宝联盟帮忙推广，由卖家自己承担推广成本，通过付出少量的成本，换取更大的利润，对淘宝卖家来说，这也是一个非常好的良性循环，如果李牧愿意，他甚至可以用淘宝联盟来赚钱。”

    陆照喜接过话茬，脱口问他：“你说的用淘宝联盟赚钱，是低买高卖吗？”

    “是啊。”蔡崇新说：“淘宝联盟几乎垄断了网络上的商品推广资源，完全可以低价买入、高价卖给他们的卖家，甚至搞个竞价机制，让卖家像拍卖一样自己抢推广资源，笼统地说，如果一个uv的买入价是一毛，翻一倍卖给淘宝卖家的话，淘宝联盟就能创造100%的利润。翻两倍就是200%。”

    一个运营口的同事皱眉问道：“蔡总，如果淘宝联盟的流量开价这么高，卖家能买单吗？”

    蔡崇新斩钉截铁的说：“一定会买单，而且一定会抢着买单。”

    说着，蔡崇新补充道：“你们想想，对一个网店来说，无论卖点什么，客单价最低也都在十元以上，这其中的利润空间怕是至少有个2、3元，如果是服装的话，客单价季节在春夏平均至少超过三十元、秋冬季节平均至少超过五十元，利润空间至少3-40%。”

    “我们就拿服装来说吧，假设一单平均净利润在十块钱，一个uv是一毛钱，那么只要流量转化率大于1%，这生意就可以干！哪怕只有2%的转化率，五十个uv也能带来一个订单了，这么计算的话，投入五元钱，就能带来十元的收入，谁不干？更何况，服装领域，转化率远大于2%，以淘宝联盟这种模式，我觉得转化率至少在5%以上。”

    那同事摇摇头说：“中小型卖家都是轻资产、低成本运营，想让他们额外付出推广成本，怕是难度也不小。”

    蔡崇新微微一笑，略带几分不屑的说道：“你不要把卖家想的那么短视，你以为他们卖一单就只是卖一单的利润吗？别傻了，企业为什么要投入巨额资金打广告？除了广告直接转化出来的客单利润外，还要考虑长期的潜在利润，我问你，难道你在每一家服装店都只消费一次吗？”

    蔡崇新一句话就把那同事问的面红耳赤，他一下子就明白了蔡崇新话里的意思，淘宝卖家花钱买用户，买的不是一次的成交，而是将这些用户沉淀下来，在未来很长时间内，持续不断的产生新的购买行为。

    其他人也立刻明白过来，这才纷纷意识到，蔡崇新在这个问题上看的比其他人要深远得多。

    这时候，蔡崇新又道：“如果我是卖家，我愿意用无利润甚至负利润的方式去买用户，如果一个月付出一万元推广成本，赚回一万块毛利，看起来是在白忙活，可是当下个月我不投入推广成本之后，我上个月用一万块买回来的用户，或许还能给我带来五千元的利润，这五千块可就是净赚的了，你们想一想，淘宝卖家这么多，一旦大家摸索出规律之后会发生什么？卖家之间争抢流量势必会成为必然，到那个时候，淘宝一定能够通过这些争抢流量的卖家，来赚取大量的隐性利润！这才是真正健康的发展模式啊！”

    蔡崇新一个不小心，就把后世淘宝的一条生财之道捋顺了，后世的淘宝很大

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