陈泽没想到李牧会拿车的商业保险作为俱乐部年费的定价参考，不过听他分析，这个参考依据倒也确实有一定的特定意义，对一个跑车车主来说，必然是具备足够经济实力的，车险的金额对他来说，就算不是九牛一毛，起码也不会是一笔大额支出，应该是在这些车主的接受范围内。 23us．com

    随即，陈泽又问李牧：“我们逐渐完成会员分级制度之后，针对不同等级的会员，给予什么样的服务呢？”

    李牧想了想，道：“会员付费加入俱乐部，一方面是为了俱乐部的人脉，但很大一方面还是为了享受俱乐部的服务，所以会费是我们给会员提供专项服务的基础运营资金，我的想法是，把会费当成的预充值消费，比如a级用户每年缴纳10万元会费，那么我们姑且把这十万元当成他在我们俱乐部的预存金额，然后为他们在未来的一年时间内定制各种无偿服务，直到十万元的金额全部用尽，剩下的可以再搭配一些另付费项目。”

    陈泽惊讶的问：“取之于民、用之于民啊？”

    李牧笑道：“话是这么说不假，但我们是按照市场定价来计算的，这里面会有足够的利润空间。”

    说着，李牧又道：“比如我们对外一次赛道使用的费用是一千元，这一千元我们是有利润的，给会员核计的时候也按照这个价格，比如平时搞个酒会，外面酒吧里的正常情况是人均消费两千元，那我们也按照两千元给会员进行核算，a级用户缴纳了十万，我们提供价值十万元的服务，按照高端服务行业的利润率，我们要保留50%的毛利。”

    “这还差不多……”陈泽笑道：“我还以为你想拿他们十万就在他们身上花十万。”

    李牧笑道：“哪有这么好的事情？咱们给缴纳会费的用户提供基础服务的同时，还会再联合各大高端服务供应商，额外推出其他的付费项目，让那些提供高尔夫、游艇、高端境外游、高端party的供应商接入我们，由他们来提供服务，我们来向会员进行销售，到时候我们鼓励会员在我们的俱乐部里进行预付费，找一个资深的活动策划，不断给他们定制、组合各种娱乐项目，让他们通过我们来进行组团式的高端消费，这样一来，我们俱乐部的账面上不但会有一定的资金沉淀，还会在销售高端服务的同时赚取可观的利润。”

    高端服务行业本身就是一个毛利非常高的行业，不过这个行业的毛利虽然高，但是净利却相对较为一般，最主要的原因是销售这些高端服务，本身就需要很高的运营成本。

    一个高尔夫俱乐部的高端会员，一年可能至少要二三十万，但是给销售人员的提成就至少要达到5-10%，有的甚至会更高。

    类似高尔夫俱乐部这样的商家，单纯依靠自己的销售团队是很难拓展开高端用户的，所以他们一般会找拥有高端用户的商户进行合作，例如找五星级酒店，或者找高端品牌4s店这种有高端客户资源的商家来进行代销，而这种合作模式，至少要给出销售方20%左右的销售额分成。

    如果csc俱乐部做起来，这里能够汇聚的高端用户，一定超过燕京甚至全国任何一家4s店，到那个时候，俱乐部为高尔夫俱乐部这样的高端服务商家做代销，不仅会有可观的销量，同时也会至少拿到20%甚至更高的销售额分成，这将来也会成为俱乐部的一大收入来源。

    陈泽听完李牧的全盘分析之后，便彻底明白了李牧的玩法，李牧无论做什么，追求的都是完整的商业模式，俱乐部的未来不但要聚拢高端用户，更要紧的是俱乐部本身要有一个健康的商业模式来维持自身的运转，虽然无论是李牧还是陈泽，都有足够的钱来维持这样的一个俱乐部长期运转下去，但是在李牧眼里，任何无法实现自给自足的商业模式，都是失败的产物，他自己更不会感兴趣。

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