的合作方案，具体方案是：希望我们能够把所有的游戏形象都拿出来跟他们合作，由他们来指定厂家基于所有的游戏形象生产衍生品，然后他们将在麦当劳全球门店同步推出‘植物大战僵尸’主题套餐，主题套餐的包装、宣传以及相关物料会使用我们的品牌形象，同时会赠送以我们的品牌形象为基础生产出的衍生品，除此之外，他们还会在店内开放衍生品的购买，也就是购买任意套餐加一定金额现金就可以换购衍生品的合作方案，为此，他们愿意向我们支付品牌形象的版权使用费，以及销售所得的30%分成。”

    李牧听到这儿，微微笑道：“看来麦当劳确实比肯德基更走心一些。”

    “对。”丁健点头说道：“麦当劳和知名卡通形象的合作已经有很多经验了，所以操作起来得心应手，相比起来，肯德基在这方面的经验要稍微弱一些，思维的深入程度也略微逊色一些。”

    李牧点点头，道：“这样吧，我们跟麦当劳合作，版权费我可以降低到象征性的1美元，但是麦当劳必须答应我一个合作条件。”

    丁健忙道：“您请说，我记一下，会后跟麦当劳的接口人联系。”

    李牧道：“首先，麦当劳全球餐厅必须在合约签订的一个月内，将店外以及店内的广告展示海报须更换为包含《植物大战僵尸online》元素的广告物料，每家门店至少要保证有三张，且每张大小不低于0.4平方米的展示海报，悬挂周期为一年；”

    “其次，合约签订一个月内，全球麦当劳餐厅的餐盘纸、汉堡盒以及薯条包装、外带纸袋与塑料袋包装，必须更换为印有《植物大战僵尸online》元素的全新包装，使用周期也同样为一年，如果麦当劳能答应这两点，《植物大战僵尸online》的版权费用，一年仅收取麦当劳1美元，同时，我方愿意放弃所有衍生品分成。”

    丁健惊讶的说道：“李总，衍生品分成的利润空间是很大的，如果我们放弃这部分收益的话，那整个游戏的版权使用费，最终我们能拿到的也只有这一美元了……”

    “不要紧啊。”李牧淡然笑道：“我们自己一定要有清楚的定位，有些事情做是为了赚钱，有些则是为了其他的目的，用《植物大战僵尸online》的版权去跟线下企业合作，我想要的不是赚钱，而是增加线下曝光度、扩大影响力，别说是不赚钱，就算是要花钱，我们该花的也还是要花，现在我们放弃这部分利益，换取麦当劳为我们带来更大量更持久的曝光，这对我们来说是非常值得的。”

    丁健点点头：“我知道了李总，会后我会将您的条件转达给对方。”

    “嗯。”李牧道：“继续说说可口可乐和百事可乐。”

    “好的李总。”丁健忙道：“百事可乐这边对我们的合作比较感兴趣，但他们拒绝了您‘承诺曝光次数’的合作模式，他们更希望把主动权握在自己手里，所以他们的想法是，由我们进行报价，大家就价格进行磋商，达成共识之后，百事可乐支付我们版权使用费，我们无权干涉百事可乐后续的具体规划和方案。”

    李牧皱了皱眉，笑道：“怪不得跟肯德基是联盟企业，还真应了那句话，不是一家人不进一家门。”

    说罢，李牧又问：“可口可乐呢？”

    丁健道：“可口可乐跟我们有过深度合作，而且合作的效果非常好，尝到了线下企业联合线上企业合作推广的甜头，所以他们对这次《植物大战僵尸online》的合作还是非常感兴趣的，他们对您提出的“承诺曝光次数”的合作模式也非常感兴趣，他们目前给我们的反馈是，如果双方达成合作的话，他们承诺在一年的合作周期内，将《植物大战僵尸online》的形象覆盖到他们60%的产品包装中，也就是说，以可口可乐数百亿瓶的年销量来看

    -->>(第2/3页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）