“是这样的，最近一段时间，我们销售部通过采取种种措施，对客户开展个性化服务，销量上有了很大的提升，我认为如果我们能在品种结构和价格、服务等方面进一步加强细化工作，大幅度提升销量是可行的，大家都知道，目前市场容量基本稳定了，如同蛋糕一样，如果我们能分得更多，其他商业公司分得的自然就少了，科环目前的困难局面就正说明了这个问题。所以，我觉得，我们应该按萧总说的第一条路大步向前走，进一步提升销量，压缩竞争对手的生存空间。只有我们占据了市场的绝对份额，才能谈得上对市场的控制，到时候，厂家自然会送上门来走我们这条渠道，价外收益根本不是问题，二来我们控制了价格，想要多少毛利就能够得到多少毛利。如同美国一样，全美国只有三家大型医药公司，占据了近百分之八十的市场，我们对蜀州省内的覆盖才差不多一半，目标还远，现在谈盈利为时尚早，而且郝董事长对我们蓉都易康的要求也是上量求规模，所以，我个人认为我们应当响应郝董事长的指示，尽快把规模搞上去。”

    陈渝说完，满意地看了看周围的班子成员。在他看来，这段时间的销量提升应该能说服大家选择这条展方向吧。

    “我觉得陈总的思路值得商榷……”，令萧遥意外的时，最先言的竟然是谭总，而且第一句话就表明了他不同意陈渝的主张。在萧遥和陈渝的意识里，最反对的应该是分管购进的张总吧。谭总咳了两声，喝了口水，本子里是浓浓的褐色药液，近来老谭的身体没前几年好了，再没了当年萧遥在分公司时，他一口气教导萧遥半小时的精力了，不过仍是兢兢业业地为公司付出着。“和在座各位领导相比，我勉强算是个老人了，几十年里，从计划经济到现在市场经济，从国家统管到开放市场，从自由混乱到逐步规范，我从来没有看到过哪个公司可以垄断市场话语权，能将所有竞争对手全部打垮。”接着谭总讲了他的想法，意思是不能只顾销量不管盈利，逐一反驳了陈渝的观点，“大家都知道去年我们公司的真实数据吧，说没亏，那只是帐面上做出来的，一方面来说，国家银根紧缩，集团公司还没有完全从担保事件中恢复过来，另一方面，谁能给我个准确的时间，我们几年还是几十年能够实现陈总刚才说的理想状态？集团公司能承受我们每年上千万的亏损？郝总的提法是规模与效益并重，只是因为我们公司的特殊性，没有明确我们每年的盈利指标而已，并不是说让我们不管盈利，只做规模！所以，我个人认为，按目前的思路，稳步展才是我们应该选择的！”说完又是一阵咳嗽。

    谭总讲完，大家都低下头来思索着他的话，以他的资历和经验，这么明摆着不赞成陈渝的思路，大家都得仔细考虑一下自己的选择。

    沉默了一会儿，张总也讲了话，从厂家不可能坐视蓉都易康太过强势的角度分析了易康在3－5年的中短期内达到独占市场的不可实现性。当然大家也都听出了他是不赞成陈渝的思路的。

    接着物流部和其他与业务关系不大的部门负责老总们也了言，他们没有直接说选择哪条路，但都拿郝小希的规模与效益并重来作文章，言下之意也不赞成陈渝的思路。

    等大家讲完，陈渝的脸色已经很难看了，他没有料到会有这么多人反对他。萧遥想了想，“好了，大家都根据实际情况谈了自己的看法，这样看来，都还是希望公司按年初制订的展计划稳步展下去，那么我们就不用上报股份公司了，大家下去就按规划开展各项工作吧，财务部继续在资金方面支持业务部，业务部继续深挖资金潜力，把有限的资金用在最需要的地方，销售部加强资信和价格管理，严格按年初各项文件的方针开展业务。其他部门积极配合一线部门，大家一起努力，争取三四季度我们公司销量和效益都得到提升。”

    萧遥不轻不重地提

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