249、谈判 中
“哪里有了看我杀他们的价”
“说起杀价----”简丹一滑溜了出来,拉过阅读板,招呼唐劲,“这个,价格评分表,我已经做好了。”
唐劲怀里一空,顿时狠拍了一记沙发。
简丹将阅读板往唐劲手里一塞:“有几斤几两,都抖出来吧”
唐劲立马咋呼:“瞧我的”
第一张表格。
唐劲卯足了劲儿琢磨:“一二三四五六七……八八个条件,拿到a等,一个算三分,b等算零分,c等算负二分,d等算负五分,是最底线。有两个d等就不用谈了,换人;最后小于十分也不用谈了,也换人----哟,变复杂了啊?”
简丹点头:“是啊。哪能跟买一双鞋子比呢,相当于逛一回商场了。”
“那倒是”唐劲仔细瞅瞅,“第一个条件,股权百分之六十五是a等,百分之五十六是b等,百分之五十二是c等,百分之五十d等……那百分之六十呢,怎么算?打几分?”
“你输入看看。”
“怎么是一分还不到点儿啊?越往上越难?”
“嗯。”
“换成百分之七十呢……”唐劲清除数值,重新键入,“咦,还是三分?喂,给个十分还差不多吧?”
“六十五就极难了。七十,人家早不跟你谈了。除非他在玩花招。”
“什么花招?”
“譬如先哄着你,拖时间;又譬如,给他的对手恶意抬价。”
“……这么复杂?”
“不用管那些。只管挨个讲了价,记下来就行。有些要分开谈好几家,看看哪家给的条件好,择优而取。”
“不用管最好”
“反正啊,要赚钱,我们也不会做这个。讲价,只是挑选有诚意的合作对象----诚意不是空口说白话、开会念报告。夸自己有诚意,谁信?得拿出真金白银来。”
“是得看真金白银。我说……我们吃饭去吧?这都快十二点了。”
“好。”
“下午我谈买卖,那你干嘛?”
“曼宁会过来。可能去打高尔夫。”
“……”
“怎么了?”
“没啥”
“你那什么表情。打球就是要跟人谈事情,不好玩。但愿不用去,那就喝个茶。”
“跟曼宁?”
“嗯。”
“那你们俩----还是去打球吧”
“损人不利己”
“谁说的”
[奉献]