之为theplayer）创造一个品牌。

    在回家的路上,他们在餐巾纸上写下最早的几句trashtalk（后来发展成闲言闲语t-shirts系列），并且立誓要[踢nike的屁股]（让nike好看）。他们说，从现在开始10年内，人们将会写一本关于我们（theplayer）的书，就像有人已经为nike写了一本swooth一样----and1就是这样开始的。

    当其他品牌投入大量金钱做市场调查，史蒂夫和他的伙伴，则是带着他们的样品鞋，走访一个接一个的篮球场，给真正在球场上打球的人看。有一次，在dallas的一个球场上，一个小伙子看到史蒂夫手上的and1“coordinator”样品，当场就想要买。史蒂夫说：“可这是我仅有的样品，而且只有右脚”，猜那小伙子说什么？他眼中闪着yu火，说：“没关系，卖给我，我会想办法找东西来配左脚”不过，他还是没买成。这个故事，让史蒂夫更坚定地相信，美国有许多打篮球的年轻人都跟这位一样，他们需要不一样的coolstuff。----这个世界需要像and1这样的东西。

    史蒂夫对大众化的fashion兴趣不高，他为打篮球的人设计、生产商品，因为他自己就是一个“打球的人”。他不惜骂消费者：“如果你穿着and1到球场上，却不会打球，看起来真是有够蠢”他也警告经销商，不准把and1卖给不认真打球的虚荣者和没有主见的懦弱家伙。and1不要“穿上它看起来很酷”，而要“够酷的人才配穿它”。史蒂夫自己和他们的伙伴们的吃饭、生活、工作、睡觉、呼吸，都和篮球有关。譬如，在面试的时候，除了一般的程序，他们通常会和应征者来一场球赛。他们希望，所有在and1工作的人都会打篮球，要是不会，他们就提供篮球课程，教到你成为高手为止；因为如果不是这样，怎么把and1卖给高手。

    现在，全美国都有年轻人将and1的“theplayer”logo纹在身上。曾经在一次adidas的篮球夏令营里，and1jaygilbert就看到几个小伙子的手臂上，都纹了“theplayer”和自己的名字缩写；又如一年春天的麦当劳全美高中篮球比赛，至少6个球员有and1纹身。年轻人都想被当作一个真正的球员来看待，这就是为什么他们要把and1的“theplayer”“吸收”为他们身上的一部分，jaygilbert还说：“你就是找不到一个不在nike上班，却会把那个小钩纹在身上的人”穿and1的人，灵魂里都有一个“theplayer”到1998年底，and1已经有了55个员工，1999年目标营业额是8000万美金，史蒂夫说：“恶心的鱼罐头，我再也不想吃了”不过现在，也几乎没有人认为他们还需要吃。

    在当时美国球鞋产业整体销售不佳的情况下，and1创下了百分之四百的增长额其他的知名品牌，像nike、reebok，不是与球员提早解约，就是大幅度削减签约金额，当然，除了michaeljordan之外。史蒂夫说：“真正让and1大卖的，是这品牌本身的独特风格，而不是签约球员，事实上，and1大部分的产品，都不是为了签约球员设计的，也不需要他们为产品代言。”

    过去40年，球鞋是美国最大的产业之一，年销售额将近15亿美元。1998年预计美国人将购买超过3亿5千万双球鞋，而在50年代，这个数字是4千万双。美国球鞋业，大约每10年就轮换产生一次新的领导品牌：60年代的converse、70年代的adidas、80年代的reebok，90年代呢，感谢jordan，王位终于到了nike手上。史蒂夫要让and第一个10年内球鞋业的王者。而

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