马斯洛的需求金字塔来分析，人最开始的需求便是物有保证温饱后，才会产生其他方面的精神与社会需求。而再好的精神激励方式，如果没有满足人们最基本的物质需求，都不会如想象般的挥全部作用，某些精神鼓励过分了，反倒甚至会引起人们的反感。

    在中国改革开放以前的多少年里，由于政治形势的需要，人们一直对物质刺激避而不谈，甚至于羞于提到这个名词。在那个时代，大力提倡的就是思想挂帅，精神至上。

    而等到改革开放以后，国家开始鼓励人们追求一定的物质享受的时候，人们却现国内生产出来的各种物质、商品，远远低于人民的需要。作为国家干部职工来说，住房就是各种日常生活中最为迫切需要的。

    可以说，在八十年代的时候，无论是北京、上海这样的大都市，还是像永明县这样的小县城，男、女青年之间找对象，一般来说，女方习惯性的第一句问话就是：“你们单位有房子吗？如果咱们要结婚的话，你是不是能分到房子？”

    而作为效益好的企业、或者是家里有背景的年轻人，见到女方就会炫耀地说：“只要你愿意和我处朋友，结婚的房子那根本不用愁。”

    所以吴永成在全县县直机关副科以上全体干部大会上，当众承诺只要永明县的经济递增度每年不低于百分之二十地时候，他就会在三年以内逐渐解决全县干部职工们的住房问题。

    这一个物质刺激。马上就像在沸油中滴进几滴水一样，在全县的干部职工中激起了非常大的反响：好家伙，那可是房子啊，有的人参加工作一辈子，也不一定能住上公家的房子，只能是一直租赁民房啊！三年，只要短短的三年时间，想也不敢想的事情，就能实现了？！

    有了吴永成的这个不大不小地物质刺激。人们起初听到要参加农建一个月的那一点不愉快，马上就扔到爪哇国去了。

    岳岚书记和王彪原来以为要动员这些县直行政事业单位的工作人员参加秋季农田基本建设，还需要很动一番脑筋，甚至在必要的时候。不惜动用组织手段来吓唬，结果出乎他们地意料之外的是，从动员会议以后的第二天开始，各个单位就自地购置了铁锨、头等劳动工具。由于商业局下属的日杂公司准备不足，一天地工夫，库存的全部铁锨、头就全部被集体抢购一空。

    有的机关为了能给本单位的干部职工们配齐劳动工具，甚至于跑到县商业局去走后门。把永明县商业局地局长白开平也给愣住了：以前的时候，人们来找他走后门，那都是为了搞到一张紧俏的自行车票。或者是缝机票。可现在倒好。都是为了抢几把铁、头！什么时候，这种半年六个月放在库房里也卖不动地滞销货。反倒成了人们都抢着要买地香饽饽了？！也真是太奇怪了。可人们还不是一个两个地来找上门来，没有办法，他只好让局里的工作人员连夜组织货源，抓紧时间上架。

    一时间，在永明县掀起了干部职工们踊跃参加劳动、展开劳动竞赛地新**。

    “岳书记啊，这种场面咱们有多少年也没有看见了啊！”县委副书记朱东升给岳岚汇报完这个情况以后感慨地说。

    “是啊，原来我还以为要掀起**很有一点难度哪，没有想到吴县长轻描淡写的两句话，就把干部职工们的积极性全部调动起来了。吴县长，你的功劳不小呀！”岳岚书记转头对坐在他身旁的吴永成说：“不过，你要是到了明年的时候，给人们变不出房子来，我看你怎么向全县的干部职工们交代。你可是在全县的副科以上干部大会上公开承诺的吆！！哈哈哈。”

    此时，永明县的县委常委、政府副县长们正在县委大楼的二楼会议室，参加全区的“秋季农田基本建设电话会议”，会议还没有正式开始。

    “岳书记，你这个大班长可不能在一旁看我的笑

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