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第三十三章 谈判(求收藏,推荐)

    通用汽车旧金山分公司八楼小型会议室里,此时徐明还有徐盛华端坐在椭圆型的会议桌一侧,而另一侧则坐着以科尔为的通用汽车高层。双方态度友好,谈判之前,经过卡里昂的介绍,彼此印象都是不错的。尤其是科尔等人,现在自己等人面前侃侃而谈的徐明这般小之后,根本难以置信,这样的交际手段,这样的健谈,根本不像一个刚刚十四岁的少年。

    徐明和徐盛华在来之前,徐明在车上便和徐盛华说,一会谈判他先来,如果徐明不行的话,徐盛华再上。徐明知道老爹虽然没有和这种等级的人谈判过,但是并不是代表他不行,一路上看着老爹的神态从一开始的紧张变得逐渐平静下来,而且在进入通用汽车旧金山分公司那一刻彻底平静了,仿佛现在去的根本不是通用汽车旧金山分公司,而是一个自己那个“天华照明公司”一般的小公司。

    徐盛华开始也有些担心,不知道自己这个儿子究竟是怎么想的,他一个小屁孩能应付的了通用汽车那帮老狐狸,但是看到儿子坚定的眼神,还有后来那轻松自如,信手拈来的交际话语,徐盛华放心了,最起码是暂时放下心来。

    “科尔先生,那我们现在就谈谈这几张图纸的问题吧?”徐明率先开口,他知道他们是志在必得,觉得没必要在这里浪费时间,自己找点拿到钱也好早点做自己的事。

    “呃?”科尔听到后,脸上的笑容逐渐消失,转而变得认真起来。说道:“尊敬的徐明先生,那好,我们下面就谈这个合同的事。”

    “不知道通用汽车公司准备什么了什么条件,来使用我的图纸?”徐明翘着二郎腿,双手很自然的放在会议桌上的圆桌上,手指轻轻的敲着桌面。可能是徐明想造成一种信心在握的感觉,但奈何自己人有些小,难以像上一世那般,将桌子敲的当当响。

    “我们公司准备高价买断他的使用权,以及后续的修改权。”科尔将自己这方需要的一次性说了出来。

    一时间,徐明没有说话,徐盛华也是坐在徐明身边不言,会议室里,一下子安静了。

    徐明在想,这个使用权本来就是打算卖给他们的,至于这个修改权,那怎么办?知道这几张图纸到了通用汽车这种汽车业巨头手中,肯定日后能弄出以这个为基础的各式各样的车子,但是这个价钱要怎么算?

    “不知道通用汽车打算用多少钱买下你说的这些?”徐明打算先听听通用汽车那边的报价,看看合不合理。

    “四千万美金,一次性付清,怎么样?”这时科尔说道,说出这话来,大气不喘一下,看的出通用汽车的财大气粗。

    和自己的想的差挺多的,徐明无奈的摇了摇头。这些小动作正好被科尔看到,他见徐明好像不满意,眉头直皱,四千万美金已经不少了,他相信通用从来没有出现过这么大方的时候,至少在谈判桌上,如今要不是为了给对方留下个好印象,他们甚至开得更低。

    科尔将心中的不安心思抛到脑后,然后略带微笑的对徐明说道:“那么,亲爱的徐,你认为是多少?”

    徐盛华在听到四千万美金时,已经有些开心了,徐明的想法是五千万,和四千万相差一千万,谈判桌上就是讨价还价的地方,他很有理由相信,五千五美金估计也不成问题。

    “五千万!”徐明说完之后,就不在说了,看了看对面几个人的态度,然后见对面众人脸色没有半点变化,徐明暗叫一声老狐狸。

    虽然多了一千万,看似很多,但通用汽车拿到手里的图纸如果按平时的价钱或许仅仅是三千万,但是现在关系到一个全美国人的面子问题。多两千万美金,买美国人的面子,科尔觉得值。

    “好的,五千万美金,一次性付清。”科尔还如平常一般说着,脸面上没有任何情绪波动。

    徐明听了他的话

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