罗孟下车，与方琼并肩进了工行的大门。负责迎接的是一名中年妇女，更年期左右年纪，四十五岁上下，淡妆，盘着头上戴着一朵黑色蝴蝶花，职业套装下还有几分姿色。

    “胡行长，不好意思，让你久等了。”

    “方秘书，都老熟人了，还这么客套啊，来，快请坐，有什么事坐下再谈。”

    贵宾室里，工商总行副行长‘胡芬’热情的接待着方琼与罗孟，待二人一坐下，她顿时端了二杯热茶上来。

    “胡大姐，既然你如此说那我也不客套了，来，我先给你介绍。”方琼指着一身白色休闲服的罗孟介绍道：“这是南山**董事长罗孟，罗董，这是常园市工商总行行长胡芬，胡大姐很和气的，有什么事你尽管说就是了。”

    “小琼，你嘴巴甜我就不说了，可别老给我戴高帽啊！”胡芬坐在两人对面打趣的说道。

    罗孟站了起来，大方的伸出友谊之手，“胡行长，很荣幸认识你，我叫罗孟，以后还望多多关照。”

    “罗董，年轻有为啊！之前方琼说给我介绍个大客户，没想到我这个大客户竟是这么年轻。”胡芬大方的伸手与罗孟握在一起，从进门到现在，她可没少打量罗孟，不过出于礼貌，她的举止都是下意识的，并没有给罗孟带来反感。

    “胡行长过奖了，我是来麻烦您的，谈不上什么大客户。”罗孟谦逊的说道。

    “呵呵，罗董口才真好，来，请坐！”胡芬松手，两人同时坐下来。方琼则在一旁微笑着，见罗孟大方得体的举止，她看着是越来越欣赏了。说实话，关于贷款的问题，方琼只是做个引见，具体事项还得双方当事谈。

    罗孟在来时也想到了这点，于是也不隐讳，直接说道：“胡行长，我今天来是代表南山**想向贵行贷一笔款，不知你们都有些什么规定。由于我这是一次办理贷款，所以还请您明言，如有冒犯的地方，也请您别放心上。”

    “罗董你在客气了。”胡芬微微一笑，“我们搞金融的与客户都是互惠互盈的，这贷款的事情说难也不难说容易也不容易，双方只要讲求几点原则就行了。”

    “既然你是一次向我行办理贷款业务，那我就初步跟你讲几点吧。”罗孟点了点头。

    胡芬说道：“是这样的，办理贷款业务，我行先会对贷款人的身份进行核查对实，也就是说要求查看贷款人的身份证明，当然，罗董是方秘书介绍来的，我们对你自然是信得过的，这点就无须再谈了。”

    “其次就是，银行对贷款人所要贷款的金额做出评估，这个评估是指贷款人所拥有的产业以及个人信誉和偿还能力，贷款数额的多少需要相应价值的产业来做抵押，贷款人所拥有企业必须手续齐全，所贷款的用途都必须对我行有个明确交待，这样我们好进行后期跟踪，这是最主要的几点，至于其它，也都没什么大问题，相关细节合同上都会写到的，毕竟，方秘书带来的人，我行还是信得过的，对罗董你，我更是放心。”

    听了胡芬的介绍，罗孟对贷款也有了个初步的了解。不得不说，有市长秘书方琼做担保，难度要少了许多，至少那些贷款的前期手续是完全免了。别人贷款刚说预约就是一件麻烦事，而且还不一定是行长亲自接待。然而罗孟是好运的，这也难怪胡芬三番二次的提到方琼，这也算是一种讨好的表现。

    当然，罗孟也明白，刚有方琼也是不行的。银行方面对贷款一向有严明规定，所以，该遵守的条例必须还得全部到位。就如胡芬所说的，说难不难说容易也不容易。毕竟方琼只是个身份代表，说到偿还能力和抵押，这还得罗孟把文件摆到桌面上来。对方在乎的是方琼的身份。

    罗孟把事先准备好的文件拿了出来，递给胡芬，“胡行长，这是南山**的所有文件，你先过目一下，

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