场愈加风雨飘摇、每况愈下，陷入了“不改革等死，盲目改革找死”的怪圈，此时的电影营销虽然走到了市场的前台。但由于营销观念的淡薄、制片发行放映领域的脱节导致营销的疲软，很多优秀的国产影片葚至都没有和观众见面，直接被放进了仓库。可谓大大打击了电影公司和导演的积极xing。

    共和国的部分电影在二零零零年以后才进入了营销时代，现在共和国每年生产几百部电影，具有营销价值的不超过三分之一，其他的好多电影没有渠道，进不了影院。现在共和国大片的营销往往是“事件营销”，全方位地覆盖社会，把一些不常进影院的人带进了影院。比如说几年后张毅谋的《满城全带黄金甲》，全国票房有两亿多元，而1.8亿元的票房来自很少看电影的观众。

    国内大多数电影的营销是各自为政，很难做到以销定产。营销能力弱是因为电影发行能力差，电影发行只是做前端电影制作和终端影院的传声带，发行公司没有优质资源。在国外不是这样，比如说美国，八大电影发行公司影响制作方，它们为制作公司融资，为制作公司提供渠道，并且影响到电影制作的内容，能够把电影的营销状况和发行状况反馈到电影制作方，从而做到以销定产。

    现在共和国电影发行公司多数是小本经营，营销投入远远不够，美国商业电影百分之四十的资金用于营销，国内绝大部分的电影发行公司能力太差，往往一部投资几百万的影片，只用几万元做营销资金，当然这和政策有关。

    而却和国外比，国内的营销在手段上区别不大，网络营销，利用档期营销等。但国内一年只有一两部大片，所以营销是具有市场独占xing的。而在国外一年有二十部大片。国内的电影营销以后要在市场细分上下功夫，随着营销内容变化营销手段，影片的首映式、点映式同质化，缺乏差异xing。

    共和国电影业在经历了世纪之交的惨淡经营后终于迎来了一个产业化发展的“春天”。二零零四年我国电影产量突破两百部，票房首次突破十五亿元，加上电影后产品和电影频道等的收益，总收入将达三十亿元，比二零零三年提高了近百分之六十，中国电影业的发展从此驶入了快车道。但综观近几年电影市场，不难发现国产片市场还是“一道单调的风景线”，除了张毅谋、冯晓刚等少数的电影品牌依然势头强劲外，大多数国产片仍摆脱不了在“生死线”挣扎的状况，其中一个很重要的原因，就是共和国电影营销传播的孱弱和滞后。

    再观美国电影产业的总收益，百分之二十来自于银幕营销，百分之八十来自于非银幕营销，可见营销手段丰富对一部电影的巨大影响。如好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。

    电影营销不应该只是局限于影片本身，一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的。电影产品如果是强势品牌，很容易拉动商家趋之若鹜，例如《星球大战》系列的周边产品的销售收入早已经超过了五十亿美元。

    张维脑海中思索着，然后看着李晓婉道：“婉娘，咱们还有多少资金可以用？”

    “应该有一千万吧，怎么了？”李晓婉疑惑。

    张维道：“我看这样，我先让杜老师剪几个分别针对不同年龄、xing别观众的片头，然后你们和央视去谈黄金时段广告的事儿。嗯，不过也不用急，广告尽量放在营销的中期，播出来效果更好。”

    然后张维看着王经花道：“花姐，你现在就联系美国、韩国、日本、香港和台湾等地的公司，把海外版权给卖出去。”

    “会不会太早？”

    众人见张维的语气不容置疑，李晓婉和刘

    -->>(第2/3页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）