鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之

    鬼谷，故自称鬼谷先生。

    鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战

    国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

    纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所

    推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者

    甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴

    衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共

    同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦

    瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用

    于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》

    之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具

    体技巧，两者可说是相辅相成。

    《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的

    版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏

    本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕。

    国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。

    张家杰

    加州大学圣地亚哥校区认知科学系

    一九九二年初，圣地亚哥

    《鬼谷子》捭阖第一捭阖第一

    奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；

    知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守

    司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

    变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

    是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

    夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃

    可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

    审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以

    求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明

    其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲

    阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

    捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度

    数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

    故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；

    纵横反出，反复反忤，必由此矣。

    捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者

    ，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由

    门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

    捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和

    ，终始其义。

    故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「

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